8月21日,淘宝直播在推出“卖空七夕礼盒”“卖空空调产线”活动后,再次与源头产地、工厂合作,为用户包下月饼工厂、大牌好酒,包下阳澄湖等8大湖区,让用户享有一件也是直供低价。
数据显示,“卖空月饼工厂” 核心品类(月饼、蟹卡、茶叶、酒水)活动周期累计GMV突破2亿,诞生美心月饼等2个千万级爆品,金九五仁月饼等118个百万级爆品,成为今年中秋各品牌商家实现单品打爆的的高效阵地。
开播前,淘宝直播释出严审官“包大人”创意短片及海报,向消费者传递“严审好物、明辨好价”直播主题,导流直播间。开播后,官方直播间通过派撒万人团专属红包,为用户抽取免单、发起月饼趣味投票等互动提升用户留存率。
值得一提的是,直播间还通过探访源头工厂、体验糕点制造馆、研磨月饼原料等打造场景式直播,过程中通过游戏互动科普月饼及节日知识,为消费者创造丰满生动的购物场景,提升消费者对商品的信任度。
卖空行动在浪漫的七夕,炎热的酷暑,美满的中秋分别送上好价礼盒、空调和月饼,让消费者在各个时期都能轻松买到低价好物,用户在淘宝搜索“直播卖空行动”,即可直达“直播万人团”直播间,随时随地购到心仪好物。
今年以来,“卖空行动”已塑造了无数爆品,不仅有SKII神仙水礼盒、赫莲娜黑绷带礼盒卖出千万GMV,各中腰部商家也能借力卖空行动打造百万级爆款,IP的价值由此得到了验证。
对于“源头产地”“源头工厂”等商家而言,卖空行动为其提供了直接触及消费者的通道,在平台扶持下更可以提升打造爆品的几率。对于消费者而言,面对越来越多的直播间和商品难以抉择,卖空行动IP的出现为他们节约了筛选时间和成本。
在这个过程中,淘宝直播聚合生态优势,链接起用户、商家和主播,打造具备好内容、好货、好价的直播间,建立起吸纳各方生态伙伴加入的大势直播IP,提升平台影响力。
直播进入下半场,强势增长的红利期已过,而卖空行动依旧能源源不断地诞生出爆款单品。淘宝直播也将凭借更高的转化效率、更好的消费者体验、更丰富的货品池,成为直播的终点站。
