第16个天猫双11即将到来。
面对日趋复杂的竞争环境,双11大促依然是制造爆点、加速爆发的关键节点,也是百万商家必须把握的生意加速器。
对于商家来说,抢跑才能抢赢,抢占先机往往也意味着锁定爆发。距离预售开启4天,已有大量消费者涌入淘宝收藏加购,备好姿势等待血拼。数据显示,双11蓄水期间消费者加购及商品成交相比日常已暴涨了400%。
于商家而言,这届双11有诸多特殊之处。
首先,今年双11淘宝将与微信支付全量打通,互联互通意味着全新的增量,淘系将涌入一大波下沉市场人群,激活品牌新的生意场;另一方面,淘宝通过诸多用户利好政策,吸引用户和商家全面回归,不同行业和品类的商家供给将发展出更加繁荣的生态。
2024年,淘宝天猫的活跃消费者规模、人均购买天数、客单价、人均单量等核心指标均有较大幅度提升,“逛得更久、买得更多”的核心用户持续增长。
在9月25日的发布会,阿里妈妈也打出“明牌”,发布三大双11红利——多波段爆发、品效联动、付免联动,一系列货品扶持以及近30亿的商家激励,这将会是近几年来对淘系商家最有利、最值得投资的一届双11,也是货品打爆更确定的一届。
今年天猫的双11节奏继续抢先。据悉,今年天猫将于10月14日开启双11第一波预售,全周期呈现三波段爆发。
面对多波段爆发的双11新节奏,淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊也提醒,商家应前置蓄水,将60%的预算加码投入在第一波段,抢住首波爆发机会;40%预算+10%灵活预算放在第二波及第三波爆发期,错峰抢冲刺增量,实现多波段抢种抢收。
目前,阿里妈妈多项重磅资源已被商家抢购,部分资源已经售罄。商家正积极备战,以满分热情和投入,迎接一年中最值得期待的爆发战役。
▼阿里妈妈▼
《双11 On Hot·冲刺预售投资热榜》
双11全站推广全面升级,60%自然流量扶持货品打爆
爆品,始终是品牌增长的核心引擎,提供了核心的GMV(商品交易总额)增量。每到大促,商家都会将有限的资源优先用于孵化爆品。
打造爆品,再通过爆品带新品、带常规品,再拉升整体的品牌势能,是商家始终愿意投入的核心课题。
一个爆品的成功打造,离不开对平台规则、流量机制变化的把握。
今年4月,阿里妈妈推出重磅产品“全站推广”,依托阿里妈妈自研的LMA大模型技术,颠覆了淘系传统的流量玩法,凭借“付免联动”机制为一众商家带来了生意爆发。仅在内测期间,就有商家取得了潜品打爆速度提升302%、GMV增长2.97倍等成绩。
8月全量上线后,全站推广又将在双11期间迎来全新升级,进一步帮商家锁定确定性增长。双11前夕,淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆形容,付免联动下,全站推广能力升级,叠加大促计划额外加码,平台机制可以“四两拨千斤”。
据了解,这个双11,全站推广还将从选品、拿量和调优三大维度实现全新升级。
1)选品升级:全站推广创建了一套全新的选品大模型,专为全站推广产品效果量身打造。它通过预估投后带动的GMV增加价值,全面评估商品投放价值。命中“平台推荐”的商品,是系统默认全平台中最适合全站推广投放带来增长的货品,商家投放效果将事半功倍。
2)拿量升级:全站推广全新升级自动赔付保障。在拿量爆发上,提供了最大化拿量的新出价方式,可以保障商品投放的消耗确定性,实现快速跑量。数据显示,使用新出价方式后,商品拿量速度平均提升45%。
3)调优升级:全站推广提供了一个从上帝视角看数据的能力,可以清晰看到全站成交和广告投放双重数据,及广告投放对全站成交的带动作用,在产品原有基础上,提供商家根据自身情况优化的空间,进一步实现智能分析、高效调优。
从尖货培育到爆款打造,阿里妈妈让百万商家在双11全周期货品推爆更确定,今年双11有两个重磅计划值得关注。
1.双11前站爆品培育计划
对于没有推广经验的新商家,全站推广以“百元优惠券+15天新客期内单单享受20%专属流量扶持+首单三天无成交赔付”三重礼遇助力商家在淘系成长。这意味着,一个刚刚起步的商家在首单三天有了生意的保障,还能获得实实在在的优惠券和流量补贴。
2.双11爆品招募计划
截止今日,超10万商家已报名「双11爆品招募计划」,超80%商品已预定返利及扶持资源,覆盖服饰、快消、家居等超20家行业,最后20%资源限时冲刺招募中。
通过全站推广,在双11期间按照系统推荐的目标投产比进行投放,可以获得20%～40%的自然流量加码扶持;对于未使用过全站推广的新客,前15日的额外加码扶持+20%。这意味着,符合条件的商家叠加两个扶持,最高可以享受到60%的自然流量助推。
另外,商家在全站推广选品环节,选择「红包补贴」类型商品,就可以享受「高至20万红包返利」、「高至40%自然流量助推」、「7天ROI确定性赔付」和「智能补贴券加码转化」四大福利,提前锁定双11搜推流量扶持。
“尖货政策”叠加“托管计划”,助力商品强势爆发
为承载商家增长的野心和期待,平台也与商家一起,积极拥抱新变化,站在商家全局视角,拉通淘系资源,真金白银,重磅投入。
今年从9月蓄水到双11爆发阶段,阿里妈妈将有上亿级红包补贴来助力商品的强势爆发。
具体而言,全站推广场景下,商家的爆款和潜力品将有机会成为“平台推荐品”,平台推荐品不仅可获得流量助推,还有机会获得平台出资的“智能补贴券”福利。
据了解,今年双11阿里妈妈拿出近30亿元重磅补贴,助推商家抢赢全周期。除了全站推广“双11爆品招募计划”的货品扶持外,阿里妈妈还提供了多重商家激励:
截止今日,阿里妈妈「双11返点狂欢计划」,已有8万商家报名,活动已经正式开始,门槛低至5,000元,至高返点5.5%!单账户最高可得50万,奖励席位有限,先到先得。
面向双11大促,阿里妈妈还公布了多项“尖货政策”,例如亿元级别的官方补贴商品优惠券:大促期间,商家选择“尖货”创建控投产比或控成本出价计划后,平台会优选计划中的尖货进行补贴,对消费者提供优惠券折扣,扩大投放效果。
双11期间,商家在万相台无界版各场景投放大促“尖货”,不仅可享受大促活动会场、搜推等流量激励,首次在万相台无界版推广的“尖货”还可获得100元推广优惠券。在将“尖货”投入全站推广后,商家只需采纳官方建议的ROI,就能享受额外流量扶持、专属消耗返、投放赔付保障等福利。
在首届“付免联动”的双11,有了“尖货政策”助推,商家打造爆品将变得更加轻松。
双11叠加尖货和爆款助推机制,针对相应货盘若在万相台无界版各场景推广并达标,就可以获得平均超过30%的自然流量助推曝光。
值得注意的是,在双11预售前夕,阿里妈妈还推出“托管计划”,面对汹涌的流量,帮助商家捕捉每一次成交机会。商家可以通过万相台无界版中基于商家设定的ROI、预算花费比等要求自动调预算工具,解放双手,提高操作效率。运用机器盯盘避免投放中断,实时看盘,放大成交,锁定高ROI,抢夺大促蓄水优质流量。
据了解,商家开启托管计划还能享受5%流量扶持,以及5大场景双11专属ROI保障能力与计划升档权益。
今年双11,超级互动城强势关联消费者“玩—逛—买”的行为链路,已有近百家品牌锁定「定向货补」权益,作为首创登陆的重磅权益,这一资源在蓄水期临近售罄,可助力品牌提前抢跑,捕捉目标消费者。
选择超级互动城“核心资源包”,可锁定大促全周期确定性到店人群,获「定向货补」激励,配合超级互动城「内容营销包」,可帮助商家在核心爆点时段实现直播间的极速成交。
淘宝持续向平台商家释放经营红利,这场大促的重要性不言而喻。从抢跑机遇、机制升级到流量红利,一个极富潜力的巨大商机正在显现。
阿里妈妈的产品能力、服务能力不断升级、进化,但有一点始终没变——站在生意发生的最前线,与商家站在一起,响应其最迫切的经营诉求。
除了阿里妈妈《双11 On Hot·冲刺预售投资热榜》,阿里妈妈还为商家在现货第一波、第二波等冲刺、收官阶段准备了投资热榜、实时热讯、互动热播等,保障百万商家双11大卖!《天下网商》将实时报道,欢迎商家掌握最新战况,获得生意长虹。（文|章航英）
