2005年到2015年的十年间，国内家装公司如雨后春笋般出现， 拼价格 成他们的生存法宝；2015年之后，互联网家装概念兴起，原班人马做着几乎相同的事情，裹上 互联网+ 概念的家装行业并未迎来新的发展。
2018年7月12日，齐家网正式在香港联交所挂牌，成为互联网家装垂直第一股。上市首日破发，齐家网股价持续低迷，5个月便跌去三成，市值瞬间蒸发20亿港元。
齐家网是一家装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台，通过O2O模式完成线上揽客，线下体验购买。
数据显示，2015年至2017年，齐家网营收分别为1.41亿元、3亿元、4.79亿元，同期公司持续经营业务亏损分别达到1.63亿元、1.52亿元、8931.9万元。业绩巨亏，齐家网在招股书中说明，公司无法保证未来能够自经营活动产生经营收益或正面现金流量。
互联网家装行业大致存在三种商业模式。
第一种是以土巴兔和齐家网为代表的中介模式，在装修公司和用户间搭建一个平台，赚取中介费。
第二种商业模式则是企业整合建材供应链。其线下的获客主要是分给当地的加盟商来做。而加盟商的前身多为装修公司，由于半包业务竞争激烈，很多装修公司希望向下延展材料业务，至此有了合作空间。加盟商需要企业整合材料，企业需要加盟商拓展业务，双方达成合作。
一般装修公司主要以半包为主，涉及到建材类材料还好一些，如果是家具等软装类材料，设计师都会有一部分灰色收入，设计师与建筑公司产生矛盾事件屡见不鲜，而公司经营也会出现问题。
第三种商业模式以纯粹卖材料为主，类似的公司如 好好住 和 我在家 。这类公司没有实体店，客户在线上选择中意的家居产品，下单购买。
三种家装商业模式都在向互联网概念靠拢，但是这个市场却没有因此实现 本质 进化。
作为互联网家装行业第一家跑出来的公司，齐家网有自己的装修公司，平台上的客户一部分介绍给合作的装修公司，一部分由自己承接。家装市场越来越难做，获客途径越来越窄，齐家网为了生存，也在突破改变。
其前身为一家团购公司。顾客选定一家装修公司后，确定装修方案，需要将装修款存入平台，待装修完成则将款项付给装修公司。平台保管客户的装修费，就会形成资金池。
相关人士对铅笔道表示，平台会用这些资金做其他业务，包括P2P等，齐家网也是如此。归根结底， 家装行业来钱快，但利润并不高 。
2018年，齐家网经历上市破发，单靠原先商业模式运营困难，另外 买卖流量 的模式并非长久之计，而且未来会面临国家监管。后期，齐家网转做电商模式，自己做供应链，直接为客户提供装修服务。
一个多月前，齐家网公布2018年财报，营收6.46亿元，同比增长34.8%，实现毛利3.82亿元，同比增长59.1%，净利润5164万元，成功扭亏为盈。其在财报中提到，2019年齐家网战略重点为渠道下沉，将与更多三四线城市的优质家装公司合作，在供应链、软件等整个产业链实现高度衔接，为当地用户提供高标准服务。
行业对手成功登陆资本市场，土巴兔也于去年8月向港交所递交上市聆讯资料。
据土巴兔初次申请的招股书显示，2015年到2017年，土巴兔分别亏损7.5亿元、5.63亿元、11.13亿元，三年累计亏损24.2亿元，且仅在2018年上半年便亏损6.26亿元，资产负债率在2018年上半年达到356.62%。
基于以上数据，土巴兔的业务模式遭港交所质疑，这次登陆资本市场计划无疾而终。土巴兔业绩公开，业内不禁惊叹。袋鼠家营销总监罗勇对此讲到， 土巴兔三年亏损的24亿全用来烧钱、烧平台、烧流量，这种商业模式就叫打劫式截留，像强盗一样把流量全部截住然后卖出去。 事实证明这种商业模式的确行不通，而且这家公司已经在走下坡路。
据了解，目前的互联网家装平台几乎都是类似商业模式。知情人士宋辉（化名）解释土巴兔的 贩卖流量 模式：这些平台会拍卖客户的电话号码，他强调 不是售卖，是拍卖 。之前一个电话号码是300元一个，现在是300元起步，一个电话号码1000多元属于正常的价格。
宋辉还透露，土巴兔甚至针对B端客户做了一款APP，装修公司可以在上面竞拍电话号码，把客户当做商品来卖。他只是见过这款APP，但是不能下载，做的十分隐蔽，因为此情况一旦被相关部门发现，后果很严重。
这种模式来钱快，变现容易。根据宋辉讲述，在深圳扎堆了很多电话营销公司，他们把电话搜集好之后挨个打，再把电话分成几个等级，初步意向、精准意向......按照这个等级去卖。像是装修意向非常高的客户，起步价600元，装修公司先向平台缴纳600元，如果客户同意去量房，哪怕没有成交，费用都不会退还。而且一个号码会同时卖给至少3家公司。中小型家装公司没办法自己获得客户联系方式，只能通过这种形式获客。一个电话号码至少收入1800元，成交了还要收取3%佣金。
通过这种模式经营，土巴兔必须迅速实现流量变现，否则无法获得后续资金。 业内都很清楚这件事，但是没有人敢说，中国的互联网家装行业基本上都是这种商业模式。平台需要不断烧钱才能得以维系，不能纯粹靠投资人输血之余，谋求上市是土巴兔眼前唯一的路。 宋辉称。
他把这类公司比喻为 强盗 。 如果土巴兔出事了，会有一大批B端和C端倒霉，不过长久来看，这是个好事。没有 土巴兔 类的公司劫持流量，中小型家装公司可以尝试自己获客，装修公司与业主长期不信任的关系可以逐渐得到修复。
行业水深与业主间引发 信任危机 ，家装市场饱受诟病，风雨飘摇之际迎来一轮洗牌。
2018年，互联网家装行业倒闭潮到来。家装360、珂居网、美装、宅师傅等互联网家装企业倒闭已超过 100 家，传统互联网家装商业模式正在面临市场的考验。
据摩装创始人章竟驷介绍，这些公司多是2015年进入行业，前身几乎都是传统家装公司，只是为了迎合消费趋势，换了一个名头而已，行业本质上没有任何变化。
2015年是互联网家装元年，也是天猫家装做得最好的一年。那时，很多家装公司初次尝试开网店，但是对于家装行业来讲，仅是多了一种获客渠道，并没有得到更深度的优化提升。
作为行业头部平台，齐家网、土巴兔在互联网化的路上并没有一帆风顺。不是发展成流量生意，就是延续以往的传统路径经营， 互联网+ 对家装行业的改造是一个长期的难题。
