中国的电商兴起步于2003年,自从淘宝成立后,电商在我国迅速兴起,近十年的发展可谓是神速,十年之内就大大改变了我们的生活方式,让网购成为我们主要的消费途径,无论是购物还是订餐,只一部手机在手,就能在家坐等快递员把货物送上门。
说起电商,大家最熟悉的莫过于阿里和京东了,这两个电商大佬占据了电商市场大部分的份额,无论是从发展时间还是服务体制上来看,都是十分有优势的。本来以为,可能不会再出现竞争力很强的电商了,毕竟阿里和京东已经很优秀了,其他电商要想谋求大的市场,将是难上加难。但是拼多多的出现改变了这种看法。自从它诞生以来,发展速度如同火箭一般,不到三年的时间就赶上了阿里京东十几年才达到的规模,给了阿里京东不小的压力。
继拼多多之后,苏宁易购又出现了。它的实体店遍布国内各地,并且有自己的快递公司,从物流速度和服务体制上丝毫不逊色于阿里京东,发展前景十分良好。
至此,我们都以为电商界格局已定,可没想到,近期市场上又出现了一匹电商黑马-礼吧商城,这匹黑马和纯电商不一样,它把线上线下完全融合了起来,打造了一个完美的线上线下消费生态圈。
马云在2016年的云栖大会上,曾经说过这么一句话,他说,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。这也是马云的梦想,为此,马云也做了很多努力,开盒马鲜生,无人超市,天猫小店等等,但是,直到目前来到,有些做得并不是很成功。
现在,礼吧商城把马云的这个梦想实现了,是怎么实现的呢?
我们先来说说礼吧商城的商业模式。
首先,礼吧商城可以把线下的消费者引流到线上再次消费:消费者到线下实体店消费,礼吧商城会另外赠送给消费者同等消费金额的购物券,消费者可以到线上兑换同等金额的商品。
比如,消费者到实体店消费1000元, 礼吧商城就赠送1000元购物券, 消费者在礼吧商城可任意选购1000元的商品,相当于把消费者从线下引流到了线上。
反过来,礼吧商城还把消费者从线上引流到线下,比如,消费者在礼吧商城购买1000元商品, 礼吧商城再送给消费者1000积分,积分可到实体店等额消费。这样一来,就把线上线下完整地结合了起来,线上线下商家结成异业联盟,大家各让出一部分利润出来,为消费者创造消费增值,这样就相当于组成一个巨大的利益共同体。
对实体门店来说,礼吧商城可以帮他们把线上的消费者引到线下消费,相当于多了一个流量渠道,另外,实体店也可以通过买多少送多少引流拓客。要知道,很多实体店每天都想着用促销吸引消费者,但是,打折、送礼品等等手段都用遍了,也很难达到效果,因为这些手段所有的商家都用滥了,消费者也见惯不惯了,但买多少送多少,对消费者来说,就很难抗拒了,并且,消费者从实体店消费得到的购物券,到线上兑换商品时,不满意的还可以七天无理由退货。
那对线上的供应来说,全国实体门店每天产生多少销售金额,线上就会送出多少的商品,如果全国的实体店每天产生100亿的销售金额,那么,线上就会送出100亿的商品,对工厂,品牌商或渠道商来说,可以薄利多销快速卖货,也可以快速清库存,快速回笼资金。
为了保证线上供应商的薄利一定能多销,在前期,礼吧商城对每个商品品类都严格控制商家数量,只让少部分知名品牌商家入驻。通过限制商家数量,保障线上商家的利益。比如,某服装品牌商在其他电商平台开店,每件衣服最低需要有100元利润才能卖,因为他们一天只能销售几十件衣服,但在礼吧商城,他们每天都能送出上万件衣服,一件哪怕只赚2元钱,也比原来赚的多。
礼吧商城从上线开始, 每天都送出了无数的商品,并且,随着实体店入驻数量的不断增长,这个数字还在呈向几何倍的增长。现在,很多工厂、渠道商和品牌商都挣破了头想入驻礼吧商城。
