在今年的疫情期,直播,无疑成为最炙手可热的名词,它依然在创造奇迹。但随着“全民直播”时代的到来,直播营销逐渐陷入红海之争,品牌要打造一场成功的直播,越来越难。
而5月20-5月26日,抖音大热的“太泰了”泰国文化购物节抖音直播,则堪称抖音5月份最具创新的内容营销案例之一。泰国第一化妆品品牌Mistine(蜜丝婷),正是活动的主发起人之一。
借泰国文化购物节直播,Mistine一举跳出直播营销内容同质化的红海,在亿万观众面前怒刷好感,一举获得流量、品牌和销量的大丰收,实现了品与效的完美结合。
此次活动Mistine蜜丝婷联合泰国政府机构、泰国当红明星、抖音头部红人、泰国优质品牌,从旅游、美食、文化、产品、影视等多维度全链路在抖音平台深耕#太泰了IP,从组织规模、活动覆盖范围上来说,是行业首次。因此这场直播也成为本年度开局以来,最受业内关注的直播之一。
根据官方数据显示,活动期间累计开播12场,抖音话题量突破1亿,全网累计曝光2.4亿,引导成交金额665W+,累计直播观看量300W+。
联合泰国政府及商家,助力共宣泰国文化
为了助力泰国文化宣传,助力疫情下旅游市场有序复苏,泰国国民品牌Mistine蜜丝婷与泰国文化部、泰国国家旅游局、泰王国驻华大使馆、中国泰国商会等官方机构联动,打造泰国文化输出矩阵。
看泰式歌舞、逛吃周末市场、赏泰国沙滩和落日、吃榴莲吃到爽、溯源泰国Mistine总部……通过“线上直播”的方式,带领手机端另一侧的观众足不出户云游泰国,领略泰国当地的吃喝玩乐、风土人情及文化内涵。
品牌直卖专场除了泰国国民美妆Mistine蜜丝婷的优质产品外更是汇聚东南亚厨房料理水妈妈食品、引领泰式食品新食尚的俏果品牌和米泰乐香米入驻抖音,分享直播红利。活动期间除了直接的销售转化,给这些“新晋”品牌带来的曝光和讨论价值也是巨大的。疫情当前,旅游行业特别是出境游受到了一定程度的冲击,尤其是旅游业发达的泰国。Mistine蜜丝婷与各行各业共克时艰,拉动其市场口碑。
当红泰国明星云集,深度挖掘粉丝经济
在明星方面,Mistine蜜丝婷更是重磅出击,联合泰国文化部、天府泰剧字幕组等,打出了“TOP级明星牌”,邀请到的明星在泰国都具有超高人气,且大多是首次入驻抖音。
5月20日由“天府泰剧字幕组”首场开播的太泰了#泰好嗑专场,现场连麦热播泰剧《缘来誓你》主演黄明明Saint、周杰明Jimmy、李海海Zeepruk、赵天天Tommy,在“520”这样的特别时机,“我可以”、“嗑糖”等大型宠粉现场中文教学引爆现场氛围,首场直播活动就仪式感十足。
而在5月23日,由泰国文化部携手泰国影视文化巨头Kantana集团打造的泰国文化表演直播首秀中,更是汇集多位影视作品明星,让此次活动星光熠熠,一场具有浓郁风格特色的演出精彩上演。
本场直播由《世界青年说》泰国人气选手韩冰担任主持,一起为大家传递泰国文化的多彩与快乐。把手机直播间变成了“网络大剧院”,一方面温暖人心,提振复工复产信心;另一方面,让官方政府机构以一种全新的姿态强势进入了观众们的视野,结合粉丝经济,以更加符合年轻人欣赏和理解的方式,碰撞出传播的新火花。
其中,泰国热播高分电影《天才枪手》的主演,在电影中饰演天才少女小琳的茱蒂蒙·琼查容苏因在现场分享了拍摄时的幕后趣事;男主角查侬·散顶腾古则是带领大家教学和品尝泰国传统美食。
在泰版《命中注定我爱你》中崭露头角的主演艾丝特·苏普莉拉讲述泰国各地区文化节庆,亲身体验水灯制作;电影《美丽拳王》主演亚山里苏璜带来震撼的泰拳表演,将泰国文化的丰富底蕴呈现在观众眼前。
泰剧《满天繁星》女星娜奥·提桑纳特更是亲自领舞,为网友带来了一组原生态的泰式歌舞荟萃。在不断变换的音乐旋律和舞蹈节奏中,多彩斑斓的泰式风情呼之欲出,让众多网友惊艳不已,触摸到泰国四部舞蹈的深邃内涵。
除次之外,还有泰国知名设计师及明星指定造型师 Kai Bancha Chuduang 携 The Face Thailand 第二季冠军Kanticha Chumma,现场教授大家怎么用泰丝打造T台级的时尚造型。
5月24日的董代表直播专场更是格外热闹。泰国热播剧《待到重逢时》主演福多多Fluke、王辰熠Ohm与董代表惊喜连麦,高颜值的福多多Fluke与王辰熠Ohm出场后就立马将直播间的气氛活跃起来。帅气涂防晒挑战及《甜蜜蜜》歌曲教学,明星们放松狂嗨,隔着屏幕的粉丝们则大力互动,整个直播间氛围极其融洽。
“头部网红+硬核产品”=破壁火爆出圈
基于抖音爆火的找塞班现象,Mistine邀请到找塞班视频女主BUABAN在抖音进行直播首秀,在先前的活动预热中,就有不少网友对BUABAN表示十分期待。
直播现场笑料不断,逗趣异常。BUABAN发挥唱歌舞蹈特长,表演自己的原创歌曲,并与抖音头部红人“董代表”进行舞蹈PK及本土歌曲互相教唱,连麦最后“塞班”本人更是惊喜现身,揭开大家对于“塞班真面目”的疑惑。观众们纷纷对BUABAN的业务能力表示认可,评论里最多的就是“塞班好可爱”及“泰可爱了”。
除了BUABAN这张“王牌”,Mistine蜜丝婷还联合抖音拿出了最强的“头部网红”主播阵容,包括千万粉丝达人@只穿高跟鞋的汪奶奶、百万粉丝达人@董代表及@瑜大公子设立的三场泰国专场电商直播,“看直播抽奖”的豪横宠粉策基本做到铲除“僵尸粉”,精准匹配目标用户,将Mistine的产品全方位展现给大家。
而在先前发起的抖音#太泰了话题互动视频中,更有头部达人@深夜徐老师、@毛光光、@只穿高跟鞋的汪奶奶领头参与其中。截止日前,#太泰了播放量1亿+,视频参与数927个,提升了品牌声量。
直播带货的关键在于“货”,只有真正以产品为核心,才能在竞争红海中获得更大的市场认可度和传播能力。Mistine此次直播经过严格选品,甄选品牌实力好物,新品“小蓝盾”粉底液全网首发,“冰泡泡”晒后修护慕斯玩趣上线,更有“小蓝帽”、“小黄帽”、“小黄喷”、“羽翼粉饼”等口碑爆品持续发力。
“头部红人+硬核产品”这套组合拳下来,再加上对标618、双11这样电商大促的价格优惠力度,保证了太泰了这次活动不仅有得看,而且值得买,实现品牌沟通与产品价值的双重价值。
优势资源位集中爆发,全域覆盖实现传播升级
依靠强大的抖音站内外王牌资源,Mistine蜜丝婷抓住热点高峰,利用黄金开屏、发现页banner、H5、站内信、话题页等资源多方位加持,全面覆盖用户使用路径,为品牌提供了多维度的露出机会,迅速让太泰了IP触达人心。
此外,蜜丝婷还助力此次活动亮相杭州西湖商圈的亚洲第一大屏——西湖工联天幕,吸引海量线下用户注意力,提升品牌在工作和生活场景的双向覆盖,助力实现一站式全线曝光。
值得一提的是,“Mistine蜜丝婷 x 抖音x OhmFluke”话题在国外也得到了热烈的回应,登上推特热搜第三的位置,持续引爆国内外热度。
可以说,这一次活动,Mistine蜜丝婷在行业内创造了新的玩法,突破性的将政府机构、明星、红人联合在一起,用短视频和直播内容传递泰国文化,践行品牌社会责任;联合时下最IN的社交平台抖音通过线下曝光、线上引流、达人引爆和明星推荐等多种方式,让“太泰了”泰国文化购物节抖音直播火速发酵,并在大量抖音用户的自发传播中,迅速出圈,又影响了更多新的目标人群涌入直播间,由此建立了Mistine品牌、产品和消费者之间的强关联,在用户群中建立起了良好的品牌形象和口碑。
而考虑到关注抖音、关注泰国文化、关注Mistine的不少人群为Z世代年轻群体,这一活动无疑也为Mistine日后在中国市场的深耕细作,打下了一定的基础。Mistine将内容营销、品牌广告、产品种草及带货这三大要素,通过直播营销的形式完美呈现,不仅收到了品效合一的效果,也开创了直播营销的新方式,在一定程度上,值得行业去学习、参考和借鉴。
