天猫双11大促至10月底,已然进入长周期战线中冲刺全店增长的关键转化期,是大促全面爆发的核心节点。
为助力商家深度激活购买力,阿里妈妈必胜指南之《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》(以下简称《指南》)重磅发布,抢赢大促开门红(10月31日-11月3日)。
围绕双11「精准蓄力,三波段脉冲式促收」经营节奏,阿里妈妈此番聚焦第二波段(10月27日-11月3日)消费及经营特征,通过数智工具创新组合、人货资产专项提效、官方福利多维加码等高能助力,协同商家打造强转化策略,挖掘店铺爆发新势力!
01
官方福利强势加码
助力商家深度转化
来到第二波段,阿里妈妈福利持续加码!
截至目前,阿里妈妈发布补贴共计超19亿。包含,为不同规模商家量身定制补贴政策,推出的四大“蓄力经营增长计划”,提供超百亿流量及超4亿红包补贴;以及淘宝联盟在最新2022淘宝联盟全新战略发布会上,宣布将补贴从此前的10亿升级加码至15亿。
《指南》进一步聚焦工具普惠、内容创意、经营加速等层面,以更多普惠福利和限时特惠包等形式,降低万相台、引力魔方、直通车等产品的使用门槛,帮助商家抢占大促流量,更有淘宝联盟15亿专享补贴全程加持。针对创意内容提效,创意中心以创意工具、创意生态、陪伴提能和标杆共建四大扶持全面升级,10000套模板持续开放。
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「人群和货品」转化全指引
加速品牌全店促收
为给予商家确定的爆发能力,《指南》给出更具针对性的人群深度转化和全店货品爆发指南。
人群深度转化层面,阿里妈妈聚焦潜客流转和会员转化,创新淘内外跨渠道联投,助力商家提高全域转化效率;以跨场景的超级产品组合联动,助力商家高效引导购买人群转化。
发挥UD全域媒体资源,阿里妈妈集结全网10w+带货达人和和1000w+社群资源,以UD内容实现全域内容私域种草转化;借助UD效果优化收藏加购成本,凭借储备素材确保商家的狂欢日转化能力;UD品牌新增大促加油包,加码头部开屏资源,承诺进店成本交付指标,cpc成本降低30%。同时,通过淘宝联盟数智星选,商家可将站外沉淀的人群资产,配合站内复投实现经营提效,全面带动客群转化。
淘内经营层面,阿里妈妈集结超级直播/超级短视频、万相台、直通车、超级互动城等多场景数智化产品,击穿场域高转化人群,促进高潜人群的成交爆发。其中,万相台「拉新快·超新计划」打通站内外所有场景,可精准获得最大规模新客,「会员快」可实现会员追投效率,圈选88VIP和渗透高转化人群;直通车深挖不同特征潜在客群,找到第二波段针对性的大促囤货、时间节点和行业特色等双11高活跃人群。超级互动城也在第二波段加码“爆发日加油包”,助力品牌单日成交爆发,并以超级任务能力,可带动商家人群递进率提升200%+。
全店货品爆发层面,阿里妈妈以多层数智产品加码,提升商家双11爆品矩阵命中率,同时冲刺全店销量增长。
对于爆品命中率的提升,商家可借助直通车的「货品风向标」精准识别不同商品能力,同时联动万相台「测款快」,实现1天精选速测,更快调整主推款策略;通过万相台「上新快·明星新品」,以NPA技术缩短大促其新品爆发速度
尾款成交环节直接影响全店生意增长,阿里妈妈发挥超级直播、万相台、直通车、淘宝联盟等产品在货品运营优势,加快爆品起量,带动各场域货品成交。其中万相台「货品加速·全店推」助力商家投放效率提升超20%,推动爆品带动全店生意增长;淘宝联盟“单单补+直播间佣金膨胀”亿级补贴,推动全域转化。
值得一提的是,针对不同行业新势力商家在第二波段的经营痛点,阿里妈妈此次推出专属成长路径。聚焦食品、健康、消电、美妆等行业的人群深度转化需求,推出单爆复购计划和单爆拉新计划,助力商家智能锁定目标群体,实现客群扩容;同时,阿里妈妈从家装、户外、服饰、运动等行业的货品爆发需求入手,打造多爆连销计划和新品快速周转计划,帮助商家缩短打爆路径,实现已爆带未爆。
阿里妈妈《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》,聚焦CP资产的高转化,旨在帮助品牌冲刺双11开门红。之后的第三波段,阿里妈妈还将持续发布定制化经营指南,携手商家在长周期大促中,实现人群和货品双丰收的爆发式成长。
