“爱美之心人皆有之。”随着“悦己消费”的崛起,家用美容仪赛道成为近年来为数不多的高增长行业。据头豹研究院预测,中国家用美容仪市场规模将从2021年的97.6亿元,增长至2026年的214.9亿元,年复合增长率将达到26.4%。
在这一赛道中,美容科技品牌Jmoon极萌无疑是备受关注的“黑马”。作为Ulike集团旗下定位年轻群体的新锐品牌,2021年成立至今Jmoon极萌已登顶国内众多电商平台家用美容仪热销榜单。
2023年底Jmoon极萌在一番调研后,选择深度绑定东南亚领航电商平台Shopee,计划在东南亚市场探索新的增长。在日前顺利收官的Shopee 3.3大促中,Jmoon极萌表现亮眼,上线一个月时间GMV即破百万元。
通过这段时间在Shopee的经营,Jmoon极萌对海外消费者和东南亚市场有了全新的理解和期待。
Jmoon极萌绑定Shopee,领航出海新征程
“我们从去年开始密切关注海外市场,出海的第一站就选择了东南亚。”作为新锐美容科技品牌,Jmoon极萌对于出海东南亚的笃定源于两方面考量。
东南亚市场地理位置与国内接近,美容仪用户拥有相似的消费习惯和需求,对于Jmoon极萌推广品牌理念有着天然的优势。“我们注意到东南亚地区的用户,对抗老和美白产品的需求非常旺盛”,Jmoon极萌海外负责人Monica表示。
2024年1月,看准了市场商机Jmoon极萌入驻Shopee新加坡站点和马来西亚站点,计划集中更多资源出海东南亚。
Monica仍记得触达东南亚第一批客户的情景,“当时,我们聚焦在背景相似、语言相通的群体,新加坡和马来西亚等华人较多的地区是首选”。在她看来,通过Shopee两大站点初步搭建出海渠道,对后续的市场开拓奠定了坚实的基础。
“我们计划与Shopee进行深入合作,借助平台的优势,进一步帮助Jmoon极萌品牌扩大在东南亚市场的影响力。”借助Shopee在东南亚市场庞大的影响力,通过平台深入地了解当地消费者的需求和习惯,从而推出更符合当地需求的产品,是Jmoon极萌选择与Shopee深度合作的重要因素。
在市场份额和流量层面,Shopee在东南亚各大市场均保持领先优势。据Momentum Works数据预测,2023年Shopee在东南亚地区的市场份额将达48.5%,占据东南亚电商市场近“半壁江山”。研究机构Similarweb的数据显示,2023年12月东南亚各大电商平台的访问量数据,Shopee在东南亚站点的总访问量达5.84亿,仍排名在各站点第一位。
目前,Jmoon极萌的出海运营团队逐渐完善,“我们运营Shopee的团队设置了营销、广告、客服等不同职能,后续会根据不同站点配备不同的运营人员。” Monica介绍到。
家用产品比肩院线,用科技打动消费者
2023年10月,央视网探访Jmoon极萌研发中心时,主持人抛出了一个众多消费者关心的问题“家用美容仪的功效到底如何?”
在探访视频中,Jmoon极萌产品负责人西蒙坦言,“家用美容仪以光电科技为核心的技术,如射频、超声、微电流等对肌肤状态进行改善。”实际上,通过底层的科技创新赋能产品是Jmoon极萌作为新锐品牌在全球市场快速出圈的原因之一。
以主推单品“大熨斗美容仪”为例,设计理念源于其强大的能量输出。“Jmoon极萌美容仪的特点可以概括为极大、头大、能量大”。西蒙进一步解释道,在产品设计上Jmoon极萌融入了“极速大科技”的研发理念;在产品造型上通过增大作用导头和增加作用电极数,减少用户操作次数,单次操作即可覆盖更大面部区域,从而提高使用效率。
其中,针对家用场景的底层射频技术创新是Jmoon极萌重要的产品优势。西蒙表示,“与院线使用的热玛吉不同,家用美容仪如果采用单级射频抗衰功效会明显打折。因此,在家用场景中,多级射频成为美容仪器更优秀的解决方案。”
凭借过硬的产品,在前期的运营中Jmoon极萌积累了一批优质的消费者反馈。“产品效果是最直接的,很多用户对我们产品的评价是见效快、第一次使用就有效果”,Monica表示使用后的左、右脸效果对比,对新用户激励明显。
超出Monica预期的是,产品定位和价格更高的胶原炮Max更受东南亚消费者欢迎。“虽然胶原炮Max价格稍贵,但对比产品设计和整体性能,消费者还是愿意选择这款产品作为自己的第一台美容仪。”
而在西蒙看来,胶原炮Max除了硬件配置的优势,还具备一项创新型卖点——通过大能量结合盖章的使用方式,更有效地刺激真皮层。“在效果上,胶原炮Max的能量水平堪比院线级热玛吉,其最大能量可达51焦,与热玛吉能量十分接近。”这一创新且差异化的产品特性,使得胶原炮Max受到了东南亚和北美等全球消费者的广泛欢迎。
发力大促,百万GMV只是起点
对于新兴品牌而言,出海的每个阶段都面临不同挑战。通过Shopee切入东南亚市场,Jmoon极萌目前已逐步构建完善的运营流程和产品链路。“现阶段,我们已经完成了从0到1的突破,开始着手提升产品销量并拓展不同的人群”。
在此前Shopee 3.3大促中,Jmoon极萌凭借过硬的产品,大促前后一个月时间GMV迅速突破百万元。在Monica看来,参与平台大促活动可以实现“1+1>2”的效果。
“我们希望通过与Shopee的深度合作,在大促阶段彼此造势,聚集更多粉丝,通过大促活动让更多消费者了解品牌,并为他们提供更大的优惠。”Monica表示,大促运营策略的关键在于前期蓄客和站内、站外营销配合。
“在海外市场推广品牌不能只关注单一维度,KOL和站内投放、站外投放是协同的关系。”根据Monica的分享,在大促前期Jmoon极萌通过站外营销和KOL红人营销,提前积累潜在用户,到了大促期间通过发放优惠券和站内广告锁定转化,实现订单爆发式增长。“整个大促流程是一个连贯的链路。”
在前期的出海运营中,Jmoon极萌沉淀出数套行之有效的大促打法,并持续探索新的可能。一个新的尝试是通过更本土化的推广方式,减少出海过程中东南亚消费者对于产品的文化认知差异。“前期Shopee运营经理提供了很大的支持。接下来我们将进一步加强本地化的渠道力量,更有效地渗透不同人群和市场。”
目前,Jmoon极萌即将开拓Shopee泰国站点。“我们刚在泰国开展了新品发布会,泰国将成为我们在东南亚市场的重要站点。”在Monica的规划中,Jmoon极萌将持续推进东南亚市场的布局,5月或将在马来西亚落地首家线下实体店。“基于东南亚的市场特点,我们将通过线上和线下结合的方式,全方位推广Jmoon极萌品牌。”
