法国植物护肤品牌欧舒丹（L'OCCITANE，00973.HK）在中国越来越好卖了，而它首先要感谢的，可能是中国艺人鹿晗及他的粉丝们。
7月25日，欧舒丹发布2018财年首季财报，截至6月底欧舒丹全球销售额同比增长4.1%至2.8亿欧元，中国市场销售额为2981万欧元，同比上升26.9%(按当地货币计算，下同)，是报告期内欧舒丹销售涨幅最明显的市场。其次是巴西、日本两大市场，增长率分别为13.7%、4.0%。
此外，欧舒丹全球同店销售额下降0.6%，较去年同期下跌1.3%的情况有所改善，主要原因也是欧舒丹在中国市场同店销售额增长了14.7%，拉动了整体业绩。
在业绩报告中，欧舒丹表示其中国大陆地区年度品牌代言人、中国艺人鹿晗为品牌成功吸引了大批线上线下流量。 日本野村证券认为，自今年五月欧舒丹与鹿晗正式展开代言合作后，品牌每月销售增长加速，有望支撑中国市场的高速增长。
据野村证券透露，欧舒丹高层对品牌在中国市场的发展抱着乐观态度，预计2018财年在全球净开店20至25间，主要集中于中国、日本等市场。该机构预期，欧舒丹2018财年的销售增长或可达8%。
2010年，欧舒丹在中国香港上市，成为在香港上市的首家法国公司，迈出了打入中国市场的第一步。2015年8月，欧舒丹下调部分产品在中国大陆市场的零售价格，定位“平价奢侈护肤品”，以推动中国市场销售。护手霜系列是大部分中国消费者对该品牌最为熟悉的产品，目前，一支30ml欧舒丹护手霜在中国大陆市场的零售价在85元左右。
除邀请明星代言、调整品牌在中国市场的零售价外，一心想要扩大中国市场的欧舒丹还与阿里巴巴进行合作，增加线上销售渠道。据天猫方面透露，欧舒丹天猫旗舰店上线头三天的销量相当于于该品牌线下专柜一个月的销量。
不久前，欧舒丹南京咖啡馆开业，这是继东京、澳门、台北和莫斯科后，品牌开设的第五家咖啡馆。随着化妆护肤品类的竞争越来越激烈，品牌们需要以各种方式留住消费者。
对欧舒丹而言，中国市场的地位举足轻重，它要在中国市场踏准每一步。
