中国零售行业已经渡过了 最漫长的那个冬天 。
寒潮自去年下半年就来了,店铺转让、负债出走、货物积压 征兆在成都的 西部鞋都 金花镇、义乌的 网店第一村 青岩刘村、福州最大的服装批发市场中亭街都不鲜见。漫长的隔离期和更漫长的延续期,又加剧了这种寒冷。
那些曾人声鼎沸,货物与金钱快速流动的地方,陷入死寂。
没有一个冬天不能逾越 。人们想尽办法自救,有关智慧、勇气与韧性的光辉屡屡闪现。幸好,时代也没有抛下他们,于是,一个 直播带货时代 开启了。这是普通人难得的好机会。
每一个愁眉不展的人,都是这个新时代蓬勃汹涌的因,每一个如释重负的人,又都是这个时代光芒四射的果。
在抖音平台上,许多普通人的不凡人生值得赞许:有男人钻研女鞋,一天能销售两万元;有夫妻借直播消化库存,也让家庭重拾希望;有人连续直播28小时,只为陪伴一位粉丝成长。
好好活,就是有意义。 采访中,无数人说起这句来自《士兵突击》的话时,声音铿锵有力,掷地有金石之声。
01 梦想之路崎岖而积累是突围之路上的台阶
沐子季 的黄老板算得上抖音上最懂女鞋的男人。
11年前,还在上班的黄金田偶然接触到了女鞋这个行业,借此机会,他下海创业,要在这个行当里闯出一片天空。不过,尽管对自己有信心,但在有 西部鞋都 之称的成都市金花镇,旁边就是中国最大的女鞋生产基地,他这样的店并不少。
梦想这两个字很简单,但实现起来,形同绝境突围。
黄金田决定用个 笨办法 突围:对外,借助网络和电话,他与全国几十家女鞋店铺的负责人成了朋友,既拓展了渠道,又增长了行业见识。对内,他花大力气研究女鞋的面料、款式、价格和市场需求,甚至建立起了一套完善的产品资料库。
这位追梦人终究脱颖而出,很快就拥有了二十多家门店,还申请了 沐子季 这个品牌,开始实现从1到10的突破。
梦想踏出了第一步。
但是,线下零售已不合时宜。过高的各项成本让沐子季的转型之路失败了,几年后,黄金田关掉了大部分店铺,只寻思着先不亏本,再寻求未来出路。
去年,盈亏平衡。这几乎是个恒量,所有同行都在说, 好死不如赖活着 。
(在抖音,黄金田打出 相信就买 )
疫情如同潮水,冲垮了微妙的平衡,生机却在淤积的土地上破土而生。直播带货这个大潮来临时,黄金田找到了绝地反击之路,也总算敢重新面对那两个字,梦想。
曾登上高山,也曾坠入谷底,黄金田的直播之路,平和许多。他并不急着赚钱,而是希望能像当年摸透女鞋市场一样,在这个行当里,先扎稳根基,再谋求成长。一开始, 沐子季 这个直播间里,客人寥寥,但黄金田一天也没停过。
内容扎实、优惠到位,回头客渐渐积蓄, 黄老板 渐渐名声在外,用户喜欢他的行业秘辛,更看重他的专业,要知道,粉丝只要一报身高、体重、年龄、脚型、职业,黄老板马上就能推荐一款出来,别说,既符合需求,又物美价廉。
黄金田用自己的脚踏实地,丈量出了 梦想实现 的路径。要有梦,要去做,要钻研,要积累。这样的诀窍,不分线上与线下,正是因为对产品了解,对市场有把握,直播中的黄金田如鱼得水, 创业反倒变得容易了 。
(4月25日,抖音 X 中国女鞋之都联合打造 中国女鞋之都产地直销节 直播活动)
4月25日,已经小有名气的黄金田转战抖音。这同样是他钻研后的结果。 抖音用户黏性高,消费力高,互动性也高 ,黄老板说,他爱死了现在这种状态, 聊着聊着就把生意做成了 。
沐子季 的首播业绩是120双,但一个月后,日均销售额已经增长到了2万元以上,用户喜欢黄老板的坦诚和专业,毕竟,没有人像他一样,一句话就能把行业的盖子掀开。
梦想不说已经实现,至少在慢慢接近。 黄金田说,他很满意。
02 希望这个东西能传染
若黄老板的关键词是 梦想 ,力哥和青姐的关键词,就是 希望 。
在福州中亭街,力哥和青姐很出名。他俩经营的动感空间服饰曾是当地较大服装批发商,这对夫妻俩又为人豪气,就连他们的两个孩子,也常常扮演这条街上的萌值担当。
突如其来的寒冬,打断了原本正常的生活节奏。
准备都不再有意义,反倒成了拖累。比如,春节前,力哥进了价值20万元的货,只等旺季到来,然而,疫情让市场关闭了两个月之久,原本时尚潮流的衣服,不仅过了季,而且过了时。
房租、货款、人工,这些都成了压在服装批发商头上的大山。不得已,力哥和青姐,在抖音上开了个账号,想要抓住救命稻草。
他们看中抖音的地方,是顺畅的通道。 在这里,有完善的培训流程,有公平的竞争环境,有丰富的活动,这些能让我们这些初学者节省时间,要知道,现在最缺的就是时间。
前几天,抖音官方组织了一次 播在中亭街 的直播带货活动,不光给了足够的推荐,还派出了运营团队来到线下,对商户进行面对面指导。相比起别人的懵懂,力哥和青姐因为先发优势,学起来更快,粉丝一天就涨了两万多。
此后的20天里,动感空间服饰的线上营业额接近30万元,库存消化完成,更重要的是,他们抢回了丢掉的时间,家庭重燃希望。
希望,可以传递。力哥和青姐,就在做这件事。
很多同行岁数大了,还是相信线下,还有人说风凉话,认为直播这件事,不长久。 力哥说,他不在乎这些冷嘲热讽,反倒奉劝那些昔日的对手,机会就在眼前,一定要把握住。
眼界不一样了。以前在线下,面对的只是来福州的客人,现在,是全国客户。 青姐说,这么大的市场,不可能被一家吃下,大家应该抱团取暖,扩大声势。为了帮助更多人入行,力哥和青姐努力让自己变得专业,除了一场不落参加抖音组织的培训,还尝试着组建起一支七八个人的团队,从备货、穿搭,到后台、拍摄、主播等全流程,这对夫妻都试着体验。
就像那句话说的,当环境骤变时,只有最快速适应环境的个体,才有资格谈生存。
03世界总会奖励那些咬牙坚持的人
在青岩刘村,曹金哲也被称为 义乌李佳琦 ,那是他的榜样,也是他希望复制的人生。
曹金哲在抖音上的名称,是 予念美妆 ,主营美妆产品,主播就是他自己。曹金哲是河南人,上一份工作是电商运营,去年,李佳琦火了,他一咬牙,卖了老家的房子,来了义乌。
看李佳琦的成功,每个人都有自己的角度,有人看到了先发优势,有人看到了颜值和口才,而曹金哲只看到两个字, 搏命 。
对于我们这样的普通人来说,真正的机会是很少的。当机会到来时,想要把握住,就这俩字。 曹金哲说,当年的电商大潮是一次机会,眼下的直播带货是另一次,抓住了,就上得去。抓不住,就泯然众生。
(直播中的曹金哲,脸上涂满了化妆品)
于是,曹金哲跟李佳琦一样,一下午涂了30支口红,在直播间里声嘶力竭的推销,尝试着突破,讲一些自认好笑的段子,甚至一次直播28个小时。起初,他的直播间里客人不多,有时甚至是自说自话。但没有退路的他,正是靠着这股子劲坚持了下来。
如今,曹金哲的流量依然一般,但很多是铁粉。 在他身上能看到自己拼命的影子。 有粉丝一边留言,一边下单了20支口红。还有粉丝,习惯了他的陪伴,在直播间里逗留了8个小时。
如果坚持一周没有回报,我就坚持一个月。
当直播带货大潮到来时,许多人并不理解。在他们看来,在抖音上,类似 沐子季 、 动感空间服饰 和 予念美妆 的用户有很多,他们不过是在赚钱,甚至是在 哗众取宠 。只有真正走进他们,才能看到人性和商业中真正重要的那些字眼,比如,梦想、希望、坚韧,以及对成功的渴求。
正如同曹金哲说的,中国互联网20年,对于普通人来说,能称得上真正机会的,也就两个,一个是十几年前的电商崛起,一个就是当下。这个机会,不用学历、不用技术、甚至不比拼运气,毕竟市场太大,只要肯弯腰,就能改变命运。
而且,这个机会可能比当年的电商大潮更好。毕竟,平台也在努力降低门槛,扩大入口,优化流程。以抖音平台为例,更完善的培训、更丰富的活动,甚至来自字节跳动生态的全面赋能,都在帮助新入行的玩家快速崛起。
多方的努力下, 势能 已经渐渐形成,且在渐渐扩大,甚至形成了一个良性循环 在抖音上,我们能看到 沐子季 、 动感空间服饰 和 予念美妆 这样努力生活的人,也能看到在直播带货中获取成功,开始回馈社会的人。
比如,木老板,这位19岁就离开家乡的河南商丘人,曾经在苏州做了多年水电工,疫情期间,他失业了,不得不宅在农村老家,但这也是因祸得福的机会,他与几位伙伴一起拍摄的短视频在抖音上火了起来,粉丝涨到了80多万。
木老板成了流量入口,开始做直播带货,第一桩生意,就是帮助乡亲销售农产品。
一个新的时代正在到来,它就像一条封冻已久的河流刚刚解封,如此汹涌,如此澎湃。更难能可贵的是,每个人都有机会顺时而动,顺势而为。
新时代的曙光里,伟大总出自平凡,平凡也会造就伟大。
文章转自:财经无忌 原创:明哥
