数字化时代,货架经营已经成为品牌增长的重要阵地。如何在这个阵地中取得长效增长,成为众多品牌关注的焦点。近日,碧橙子公司扬趣与Columbia携手,在抖音电商升级FACT+S经营方法论的契机下,围绕线上“购物场景”挖掘用户多元需求,抓住更多曝光机会,深入探索货架经营长效增长之道。
诊断经营症结,组合模式发掘爆品
碧橙扬趣借助平台工具,从商机覆盖宽度、达人合作深度、品牌热搜热度以及商品承接表现五个维度对Columbia品牌的业务进行前置性诊断,以“定位目标拉新商品+心智种草商品+冲刺销量”的方式组合商品,挖掘出三合一、羽绒服、单冲、抓绒等潜在爆品。
抓住“搜索”触点,以流量带动转化
搜索是爆款露出的关键触点。为了形成更多搜索流量,碧橙子公司扬趣联动内容场,通过宣传明星、达人同款,打造专场直播等方式,激发达人词、品牌词以及品类的搜索流量,引导用户的“主动搜”行为。
为了做好“看后搜”的运营维护工作,碧橙扬趣还通过短视频话题提升商品、店铺的曝光,并引导用户积极互动,让品牌可以缩短“种草-拔草”的消费链路,提升转化。
在与Columbia旗舰店的合作中,碧橙扬趣重点围绕“商城核心货品搭建”,提出了“品星搜全链路”建议,助力品牌激发搜索流量、精准承接流量,实现生意破局增长。该合作还凭优质的全域经营服务和良好的结果表现,在巨量引擎「品牌资产经营案例大赛」中荣获行业先锋奖,为其他品牌提供了借鉴和参考。
未来,碧橙子公司扬趣还将持续深耕服饰行业,持续关注货架场机会,发挥全链路营销服务能力和“行业先锋”的标杆效应,为更多品牌量身定制货架场策略,实现经营的长效增长。
