一年一度年货节已火热开启!为了帮助商家抢占全周期流量,驱动生意强势爆发,阿里妈妈最新发布《服饰行业经营蓝宝书》,为商家洞察年货节最新行业趋势,并围绕重点机会品类与春节消费场景制定投放场景组合策略。
年货节服饰行业趋势新洞察
由于大促节点流量涨幅明显,且年货节后生意回落趋势较为显著,商家需快速抓住流量涨势信号,抢占关键节点承接大促生意增长。
进入深冬,皮草、羽绒服、棉鞋等保暖品类受市场关注度最高,服饰时尚度与功能性也成为影响人们消费决策的重要因素。商家可借势重点布局相应品类营销,加码投放打爆新品尖货。
阿里妈妈服饰行业年货节营销策略
CNY春节作为重要节点营销之一,商家需快速反应市场情绪,及时洞察行业趋势推广重点品类。针对机会类目新品,商家可结合阿里妈妈「新品大促方法论」,从消费人群成交节奏入手,抓住大促四大关键节点分阶段起量。并通过增强“送红”、“红运”等营销关键词做好与目标人群的情感沟通,充分抢占全周期流量加速成交转化。
皮草、大衣、羽绒服、雪地靴等不同品类的服饰商家,投放场景组合策略应做出针对性调整布局,通过灵活借助阿里妈妈「关键词推广」、「精准人群推广」与「货品加速」等方法工具,高效实现TA人群精准触达转化,强化品牌心智,带动销量增长。
阿里妈妈年货节产品工具升级
1、关键词推广:「流量金卡」科学定向测款上新提效赢增量;「相似品跟投」强势种草抢占相似品搜索流量;
2、店铺人群运营:新增「竞争航线」定向精准人群突围,高效推广抢占新客;
阿里妈妈年货节「岁末狂欢消耗返」
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