空调等高客单价商品的交易背后,往往伴随着消费者较长的决策时间,但在近日淘宝直播举办的「卖空空调产线」活动中,空调品类全生态卖出超2千万GMV的成绩,其中美的立式空调3匹一度登上3000元以上空调热卖榜单TOP1,美的风尊二代大1.5匹空调挂机等商品跃升为百万爆款单品。
8月19日,超110万人次通过淘宝直播,“走进”美的空调生产基地挑选纳凉好物,在三伏天里隔着手机屏幕从视觉上感受车间传来的“凉爽”。由美的芜湖总装分厂厂长吴俊以及多位主管,结合工厂实况讲解空调知识原理及专利技术变革,提升消费者信任,极大缩短了用户的决策流程。
值得一提的是,平台还为品牌商品提供了官方补贴、万人团红包、抽取半价空调等玩法扶持,根据商品详情页价格,最高官方补贴达1660元,为消费者送上了“折上加折”的直供低价,刺激消费爆发。
此外,在淘宝直播平台的撮合下,美的空调的高品质吸引了陈洁Kiki、香菇来了、烈儿宝贝、交个朋友等上百位主播在直播间进行产品讲解,为产品站台背书,在站内持续打造高声量品宣阵地。
在借力淘宝直播的营销场基础上,还需要产品本身具备过硬的产品力。在这场IP活动中,好物是根本。随着空调产线负责人的层层讲解,用户可以从各个环节的生产细节、质量把控中直观了解到美的空调“酷省电一度电”的由来,从空调生产组装再到打包发货全链路感受产品的质量保障。
在好物的基础上,淘宝直播和品牌携手为用户打造“一件也是直供低价”的消费体验。除了好物好价,“卖空行动”的新场景式直播已经在七夕、中秋等节日助力源头商家实现生意爆发。此次卖空空调产线展现了高客单价商品在卖空行动IP的增长潜力。
可以看到,淘宝直播正在依托自己强大丰富的内容生态,高效链接品牌商家与消费者,助力品牌商家找到新的生意增量,从而引领直播电商迈向囊括质价比与好内容的新阶段。
