3月4日,时值美团十周年庆典。在这个共克时艰的关键期,美团低调一如既往,放弃了任何形式的庆祝活动。
若不是王兴的一封内部全员信,可能外界都不知道美团已十岁。古语有云:十年磨一剑,美团的十年是王兴 磨剑 的十年,是意义重大的十年。
理应有鲜花和掌声,但其于王兴而言,拈手即来,这是很容易的事,但此时高调,绝不正确。
他在此次的内部信中特别强调:坚持做正确的事而不是容易的事!他秉持这样的信条,将美团从一个十来人的小团队发展成为一家市值超过5771亿港元的上市企业。
诚然,美团的崛起受益于祖国改革开放的大环境,但王兴的品质和信念也是美团成功的关键。
物以类聚,人以群分,在信念的趋使下,美团才有几百万合作商户服务几亿用户,实现 帮大家吃得更好,生活更好 的服务理念。
王兴说, 新的十年,我不祝大家一帆风顺,我祝大家乘风破浪。 因为美团的十年就是王兴 乘风破浪 的十年。
王兴铸就行业龙头
2010年春节之后,王兴接到一个电话,对方有意收购饭否网。彼时饭否网还未解冻,收购方想买的不是饭否网而是王兴本人。
他不会在同一件事上试错两次,当年校内网因资金链断裂被迫卖给了陈一舟,被整合成人人网。人人网上市后,曾一度跻身互联网前三,跟如今的美团像极了,历史总是惊人的相似。
王兴待在人人网,完全感受不到创业时的 苦难 感,他意识这是在 做容易的事 后,跳出舒适区,选择做正确的事。创业是当时唯一正确的事,离开人人网后,他创办了饭否网。
此时,饭否网同样面临困境,但王兴不能重蹈覆辙,再将自己卖一次。于是断然拒绝了这次收购。试想如果饭否网被卖,王兴可能要在新东家待个一年半载,那团购市场还有他什么事儿?
这次正确的坚持,使他踩上了团购网的风口。2010年3月4日,美团网横空出世,王兴开启了十年征程。
彼时团购市场已异军突起,拉手网凭借巨大的广告效应暂露头角,其后窝窝团、58团等各种团 群雄并起 ,那个夏天,团购的火热犹如炙热的太阳,最高峰时达5000家。
如此多的团购网,踩踏只是时间问题。2011年,群雄争霸, 千团大战 爆发,这场始于补贴的大战看似是拼财力,实则比智力。
当时,美团网只能算作第二梯队,融资情况并不乐观,资金不够,技术润色。拼不了资金比技术、比服务,何况王兴是技术出身呢?
在红杉资本沈南鹏投资的天使资金告急的时候,马云相中了王兴,阿里在美团B轮融资中领投了5000万美元。
有了资本的护持,整个美团为之兴奋,终于可以大干一场。但王兴却将钱握得死死的,丝毫没有开战的意思。
眼看58团购邀请杨幂代言,满座网有意章子怡,团宝网找到葛大爷,美团内部也着急了,此时不打,更待合适?
可王兴的想法恰恰跟他们相反,打广告、拼补贴虽然容易,花的也是资本的钱,但一味地烧钱正确吗?一番灵魂拷问之后,平息了那些蠢蠢欲动的 斗士 。
王兴放弃了补贴之战,将钱花在刀刃上,旨在提升用户体验。此后他采用 高筑墙,广积粮,缓称王 的策略,在哀鸿遍野的时候,美团开始 收尸 。这套正确的组合拳让美团以最少的代价获得最大的利益。
千团大战 进入尾声的时,王兴率先推出 过期退 服务,这种创新的打法使美团弯道超车,奠定了美团的江湖地位。
此后,王兴改变 闪购 模式,将美团打造成线上线下的展示平台,助推本地化服务建设,一举奠定了美团在行业中的王者地位。
既往不恋,纵情向前。王兴的目标显然不是行业龙头,而是建立生态体系,以 无界 形成 大同 。
美团发力生态体系
2014年,大众点评成为美团的直接对手。几轮较量之后,王兴发现 杀敌一千,自损八百 ,这不是最高明的打法,既然打不死它,那就降服它。
降服 不能强攻,要靠智取。当时阿里是美团的主要股东,腾讯是点评的主要股东,美团要合并大众,不但要过马云这一关,还需要马化腾的支持。
腾讯投资遵循的是 财务投资 原则,占股但不控股,王兴很快与马化腾达成一致意见,但马云不同意在有腾讯的条件下合并。
此时王兴陷入了艰难的决策之中,是趋利避害还是选择正确的扩张方式?经过深思熟虑之后,王兴明白,要想立于不败之地,唯有做大做强,此时是做大的绝佳时机。
二选一 ,王兴选择了腾讯,美团点评合并,他知道坚持正确的选择往往意味着困难的来临。
果然马云启动口碑网,大手笔收购饿了么。王兴顶住压力,专注客户,专注市场,组建本地生活服务平台。在继开通猫眼电影、外卖后,他又进军酒店和共享出行领域。
他以团购预付模式进军酒店业务,一时让去哪儿、携程等友商措手不及,在取得成功的同时也树敌无数。
在上线美团出行时,他知道必须面对程维的质问,但为了实现美团生态,这是当下最正确的选择,虽然又要树敌无数。
这一系列的扩张,是基于他的 无界 理论,它不是竞争,而是竞合,只是趋势。
趋势一旦形成,即将延续。 坚持做正确的事 也会形成趋势,在趋势下,信念会更坚定,这就是王兴能在美团一路亏损,还能坚持战略扩张的原因。
2018年美团上市的时候仍然处于亏损状态,不过只有目光短浅的人才一天到晚盯着盈利,亚马逊什么时候盈利?特斯拉什么时候盈利?但他们的市值依然不断增长。
为什么?因为它把赚的钱又投进去了。 王兴又何尝不是如此?美团市值在2019年一路走高,先后超越百度、拼多多、京东,成为市值第三的互联网公司。
在正确选择下,在趋势的护航下,王兴终于交出了满意的答卷。据2019年美团二季报显示,美团首次实现整体盈利。
王兴曾因 感恩节 想到 财施,法施,无畏施 ,实际上他所说的 坚持做正确的事而不是容易的事 就是一种 无畏施 。
这句话不仅适用王兴,同样适用于更多的创业者。马云被称为 吹牛 大王,但他坚持正确的选择,成就了阿里巴巴;刘强东力排众议,克服困难自建京东物流,才有了现在的京东;张勇、蒋凡在进入阿里之前,早已实现财务自由,但他们放弃舒适区,选择成为奋斗者,同样基于正确的选择。