一年一度的Shopee 9.9大促即将到来,把握好今年9.9大促至关重要,因为这将是众多卖家期待的下半年重头戏。
在去年的9.9 大促,Shopee通过丰富的活动形态,满足消费者多样化的购物需求,同时积聚流量助力诸多卖家成功爆单。
知名跨境美妆品牌珂拉琪越南站点在大促期间保持常态化投放AMS,并提供了本地化的精美创意素材供KOL使用。在9.9大促当天,AMS贡献的订单量达到全店订单量的32%,有效带动了店铺的增长,平均投资回报率为7.7倍。
电子品牌GOOJODOQ马来西亚站点为配合平台9.9大促,为大促活动设置了比平日更高的佣金比,吸引了众多KOL为其推广,实现了高投资回报率及订单的暴涨。在9.9大促当日,AMS贡献的订单量达到全店订单量的24%,投资回报率达到了17倍。
室内装饰品牌Perfect Me为了在大促期间吸引更多消费者,持续投放Shopee联盟营销(AMS)之后,凭借大促期间精准的投放战略,吸引了大量的联盟伙伴及KOL推广其店铺产品,实现了高达10倍的投资回报率。9.9大促当天,AMS驱动Perfect Me产品销售件数超过650件。
距离9.9大促的时间越来越近,众多卖家务必要在三个关键的时间点做好大促前的相关准备。
Shopee 9.9大促前1个月:
热门选品提前看,大促流量密码抢先get
在9.9大促旺季的浪潮中,选品是制胜的关键之一。
现在的电商平台越发着重于用户的精准商品推荐,卖家也应该对商品有精准的定位。
大促前1个月,卖家可将店内商品分成引流款、爆款、闪购款、新款、利润款多种类型,并对每种类型使用不同的运营策略。在选品时考虑供应链和库存管理的因素,确保商品及时到货并保持稳定供应。
目前东南亚市场的热卖品类有:电子品类、时尚品类、快消品类和生活品类。卖家可以根据不同的品类,制定合适的大促运营策略。
(1)电子品类
明星流量品类:手机配件、耳机和数据存储类产品。
核心开拓品类:家用电器、安防监控、智能穿戴、手机平板、电脑硬件和键盘鼠标产品,这些产品往往具有高客单高利润的特点。
潜力蓝海品类:充电储能、平板配筋、摄影配件、无人机及配件产品。这些产品具备产业优势,可以推动店铺销售额高速增长。
布局电子品类成功的关键就是要紧随市场趋势,契合不同国家的本地风格,同时进行本地化履约,赢得大促爆单。
(2)时尚品类
服饰,鞋靴,箱包,珠宝和手表。
从去年表现来看,Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大,整体销售额也保持着不错的增长。今年的大促,Shopee平台将在时尚品类进一步加大投入:
曝光升级
平台将会推出更多专属的时尚品类日和闪购位,每日展示主题活动,增加时尚流行趋势的曝光位。
补贴升级
平台提供全天/全月的0门槛免运券,高额闪购位产品补贴和时尚品类的大额优惠券。
视觉升级
在消费升级的今天,好的视觉形象能轻松获取消费群体的好感,提升时尚品类产品的销量。为此,平台为不同类目量身定制了装修模板,可以提升视觉效果和运营效率。
营销玩法与激励升级
大促期间,通过站内广告和联盟营销,时尚品类可以从多资源投放提效触达目标客群。同时,平台直播也会很大助力时尚品类销量的提升。
卖家服务升级
平台新增LFF实现本地化履约,新卖家入驻最高可以享受前3个月免佣。
每次大促旺季,时尚品类总能爆发出强劲的销量成绩,诞生Shopee跨境平台的明星商品。在今年的9.9大促,时尚品类的卖家也将会迎来新的增长机会。
(3)快消品类
美妆保健、母婴玩具和食品饮料。
2022年,Shopee快消品类商品的客单价提高了20%,爆发力非常强。在去年9.9大促当天,平均涨幅达到5倍以上。其中,品牌卖家备受消费者的青睐,70%以上的消费者偏好品牌快消产品。
只要把握住快消品的三大增长关键点,就可以实现店铺的可持续发展。
本地履约
快消品具有易破损、易串货、集拼率低、季节性明显波动性大、仓库利用率低等特点。Shopee平台海外仓的物流可以节约5-10天的配送时间,实现高转化,同时可以最高节约90%的物流成本。
丰富的价位段
快消品往往毛利低,卖家想赚多点钱往往要靠跑量,而销量上升的同时,各种费用也会水涨船高。所以卖家可以挖掘中高价位、有竞争力的单品,同时运用营销工具,提高客单价,可以有效的提升店铺的利润。
打造品牌认知,增长用户的黏性
快消品是产品高度同质化的产品,这种特点决定了快消品的竞争是一种品牌的竞争。快消品品牌化的运用可以助力销量上涨,同时长期的品牌建设可以实现溢价。
(4)生活品类
生活品类非常多元,包括家居生活、运动户外、汽摩配、文具、宠物、兴趣爱好等,以女性消费者为主。
去年的9.9大促中,生活品类的细分类最受欢迎的类目之一为家居生活产品。
在选品上,卖家可顺应当下流行趋势,注重品质感和风格化、社媒传播单品爆款、多件组合搭售等方向,达成高胜率选品。
Shopee 9.9大促前10天:
解锁营销秘籍,利用广告投放和闪购出奇制胜
9.9大促的前10天,卖家务必做好广告和闪购活动的相关准备。
卖家可以选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。
广告投放:
大促的广告投放效果是非常显著的,大促当天的广告单量可以上升2-3倍,投资更是有10倍的回报。
在大促前10天的预热期,卖家通过站内的广告投放,可加速检测新品,发掘爆品。
关于预算分配,可以20%的总预算按天均分。投放的时候选择小步快投,确认潜力商品。
联盟营销:
在Shopee众多的官方资源中,Shopee联盟营销是促成流量增效的一大利器。
Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息。卖家通过广泛覆盖的联盟伙伴平台展示销售商品,多渠道引流打响知名度。
Shopee联盟营销(AMS)可以确保产品有足够的曝光,提高产品的可信度,同时提高产品的吸引力。
店内闪购:
在大促前,营销工具起到了非常强大的作用。除了站内广告投放和Shopee联盟营销以外,店内闪购的准备也非常必要。店内闪购有利于吸引新顾客成为店铺粉丝,提高转化。
卖家需注意一次闪购活动中,最多只能添加20件商品。另外,并非全店商品都能够设置闪购活动,只有符合平台条件的商品才会展示在可选商品中。
Shopee 9.9大促前3天
做好最后准备,迎接流量单量爆发!
在大促前三天,正式进入倒计时阶段,卖家应做好最后的准备工作。
设置物流渠道
大促开始之前,卖家务必简化运输操作,以保证订单顺利完成。
卖家要设置好设置商店的物流渠道,检查商品的物流渠道是否正确启用。同时要做好仓库准备,优化出仓流程,准备足的包装材料、仓库工具和设备。
提前做好客服服务
大促期间,买家询问量大幅增长,卖家务必要提前设置好自动回复。
同时还要设置常见问题助理,可以根据过去与买家的互动准备一个常见问题列表,并设置相应的回答。
核对商品信息
大促的前3天,卖家务必要全面核对商品的信息。
检查商品的价格是否准确,避免出现价格设置错误,造成亏损的情况。
随着下半年的又一重磅大促9.9大促的来临,一波接一波的流量高峰也将来袭。
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