《央视中国经济人物》上，很多人不理解为什么董明珠、雷军的颁奖环节居然持续了40分钟，觉得主持人水平太差。但是从主持人结构化的一系列问题来 看，这一定是早有预谋的，就是为了激发这个极具话题性的10亿的赌局。 从这点来看，这个主持人一点都不差。看来，在过去的几年，几乎所有的主持人都修炼了 袁岳兄的 挑逗群众斗群众 大法，以陈伟鸿为炉火纯青。 但是央视可能没有预料到，陈伟鸿的挑逗，董明珠的强势，王健林的事不关己，马云的揣着明白装糊涂，生生的给雷军当着全国人民的面，扣上了一个 不懂共赢、只会营销 的手机贩子的帽子。雷军在台上急火攻心，却无法抵挡董明珠闭着眼睛打过来的散弹枪，台上没被打伤，台下也一定给气成内伤。 好吧，雷军，我来帮你说几句话。 首 先恭喜董明珠们，你们在看待互联网企业的四不 看不见、看不起、看不懂、来不及 中，已经走到了 看不起 和 看不懂 的中间阶段。用马云的话说： 这些 年，有很大的进步 。这确实是进步，不开玩笑，这代表觉醒，觉醒是改变的开始。要拥抱互联网(并不代表就是拥抱马云)，首先要看得起、看得懂自己要拥抱的 是谁。董明珠在台上和马云的互动，傻子都能看出来，台下他们已经有过正式的合作沟通。董明珠对在她心目中 另一家渠道 的电商代表马云抱有 格力为体，阿 里为用 的心态，但是显然还并未完全打开大门。马云当着全国人民的面，借着雷军的势，一边拉拢、一边威胁，软硬兼施，争取董明珠。他在用 帮助传统企业拥 有互联网思维 的大旗，帮助传统企业解决心头的恐惧。 关于这场辩论和赌局，出于对所有观众负责的态度，我必须要指出其中几点明显的误解，也是雷军的几个吐血点，给准备好真心拥抱互联网(或者马云)的董明珠参考： 误解一：不懂共赢 董 明珠开场就指出，小米不是手机业老大，取得了一点成绩，不要忘记那些工厂。语气居高临下，预设观点非常明显：雷军压榨代工厂。 后来雷军说董明珠模式的有一 个问题是库存积压问题，董明珠就说，这才是雷军的问题，卖出去就是自己的，卖不出去就是别人的，只管销售，没有共赢思想。 这是一个天大的误解，说明董明珠 对雷军的模式不理解到令人毛骨悚然的地步，她连雷军没有渠道这件事情都不知道。但是她继续用这个误解，印证她的观点：雷军没有共赢思想。 最让雷军吐血的 是，王健林在旁边居然补了一句：雷军兄弟要克服，做生意，共赢才是最重要的。雷军百口莫辩。 他想说：外包、合作，而不是自己生产，这才是共赢，但是已经没 有人听他的了。 公正的说，董明珠创造+制造，把营销外包，做的好这是共赢，雷军创造+营销，把制造外包，做的好这也是共赢。 误解二：只会营销 主 持人说雷军的模式，是 营销就是生产力 的时候，雷军估计心里吐出了第二口血! 他抢过话筒，说今天造成了一个巨大的误解，我们其实最注重的是产品，因为好 产品本身就是营销，我们自己很少做营销。 但是马云、王健林、董明珠、包括陈伟鸿，40分钟内不断往雷军身上贴的这个 只会营销 的标签，估计他是拿不掉 了。 不过，这怪不了别人，要怪，就怪自己，无意或者有意让满世界都是小米授权或者没授权的各种营销课程：《小米的秘密：自媒体营销的真相》，《小米的粉丝 营销之谜》，《小米：玩转体验式营销》等等等等。 我知道，如果给雷军15分钟，他一定会说我们的经验是：1、不断根据用户反馈而迭代的MIUI是一切的核 心;2、用最棒的硬件，卖中等的价格;3、用互联网的模式销售，贴近用户。我真心认同雷军的观点，但是，小米自己这几年默许的 营销 标签，今天反噬品牌 价值，也许首先要自己反省。 同时，我也要指出一个雷军的误解，一个可能让雷军脊背发凉、浑身冷汗、大吐第三口血的误解。 雷军笑着对马云很自信地说：小心别被董明珠策反了。我认真的看了三遍辩论的录像，想说，雷军，你也许有点天真了。马云其实是在策反董明珠，而不是董明珠在策反马云。 从董明珠和马云在场上的互动来看，他们在线下一定早已交流过。我根据董明珠强调的：1)大数据;2)50%线下+50%线上;3)大笑曲线：创造、营销、制造;4)你没有根;以及马云说的：5)营销是容易学的，试着还原一下董明珠的底气来自于哪里，以及马云策反战略。 马云在线下如果和董明珠确实有过一次秘密会议，他一定是这么说的： Page-5 董 总，没有传统企业，只有传统思维。今天互联网企业，比如小米，已经不满足于手机领域，开始进军传统制造业，生产小米电视，来势汹汹。他们想把你们逼退成代 工厂，自己赚大钱，让你们干苦活，太坏了，一点共赢意式都没有。 海尔、TCL、长虹大家都很恐慌。不过你不要怕，这个世界上，还好有我能帮你。和我合作 好，才能反败为胜，否则小米有一天做空调，很有机会超过你。我有唯一能打败小米的杀手锏：大数据! 我有全国人民什么时候、在哪里、花多少钱、买什么的一切 的数据。小米的东西受欢迎，是营销做的好。但是营销是很容易学的。最重要的是创造用户喜欢的东西。 我们一起合作，能把创造、制造、营销的微笑曲线，改变为 创造、营销、制造的大笑曲线。小米粉丝和小米共同创造了小米的产品，但是我们天猫上有更大量的数据和更精准的用户需求，你和我合作，我们一定可以一起更精 准的创造用户更加喜欢的产品，然后再营销，最后在生产。 这样，线下50%是你的，线上50%也是你的，全是你的，你就可以无惧小米的进攻，战胜只懂营销的 雷军。说到底，他们和你们没法比，他们没有根。 Page-6 张瑞敏已经被打动了，董明珠显然也已经动心了，下面会有越来越多的制造业动心。雷军将会面临有史以来，最大的挑战，挑战他最引以为豪的根基：贴近用户，让用户参与，共同研发用户最喜欢的产品。 如果马云推进非常成功，五年之后雷军、董明珠10亿豪赌，谁输谁赢还很难说。因为，这其实不是新模式和旧模式之赌，而是新模式和更新的模式之赌;这其实不是雷军和董明珠之赌，而是雷军和马云之赌。 雷军，你最大的竞争对手，是马云。如果说这不幸被我言中，确实是马云的计划，那么，只有一个办法可以救小米，这个办法就是：请微信。
