俗话说单刀看手，双刀看走。
意思是单刀拼的手法招数，双刀看的却是身法、步法的全方位组合。这话虽然说的是武术，但我却发现用来形容互联网行业的组合拳也挺有道理的。
互联网行业，每时每刻都存在着风口，用风口趋势赚钱是互联网最显著的特征。于是就经常有人考虑把两个风口结合到一起岂不是更有效果?
但是这件事需要辩证的看，就像开篇说的，双刀流需要协调和技巧。有的风口强行CP往往造成一个不伦不类，能逼着人犯尴尬症的效果。而有的风口结合确实能呈现1+1大于2的效果。
如今，生鲜电商和直播都是行业内最大的风口之一，它们两个相加所能得到的东西就是符合商业逻辑和互联网价值的高度契合玩法，其价值远远大于营销和噱头。
今天咱们就来深八一下，生鲜电商+直播究竟应该怎么玩。而这一切，要从一个在美国直播采樱桃的CEO说起。
【如今必须玩出界：直播采樱桃背后的营销逻辑】
6月14号晚上，天天果园CEO王伟在友加上美国樱桃园直播Ruby樱桃的采摘过程。CEO亲自上镜当主播，可是够拼的。
据说，天天果园这次大费周章直播采摘的Ruby樱桃是本来就很难栽种的樱桃中最珍贵的品类之一。Ruby樱桃全球目前只产于美国北喀斯开山脉东部的奇兰湖畔，由于品种稀有且产量稀少，美国当居民也很难买到，其种植家族对出口始终保持谨慎。
号称“水果猎人”的天天果园利用长时间建立的信任，与Ruby樱桃种植家族签订了全国独家销售权，包揽下20万斤Ruby樱桃独家提供中国消费者。
而Ruby樱桃由果农在清晨采摘后，必须迅速进行纯手工挑拣，确保每一颗樱桃完好无损后经专门的运输渠道发往国内。从采摘到入库，只需最多36小时即可运达。
天天果园由CEO亲自上阵直播采摘过程，一方面是让消费者亲眼目睹这种神奇水果采摘的艰辛和珍贵，另一方面也是通过如今最流行的直播玩法，来契合最新的营销趋势，利用互动感十足，充满娱乐化和猎奇化的方式来贴近年轻消费者，打了一次漂亮的热门营销战。
要知道，天天果园其实是国内的最老牌生鲜电商之一，刚刚过完7周岁生日，其长期积累下的大量的用户口碑和粘度，服务水准和产品质量在业内都属上乘。
这次用直播采摘的方式来进行互动营销，也是天天果园这家“老店”通过新玩法、新思路让年轻用户产生亲近感，熟悉品牌内涵。背后有着相当深远的年轻化思考。
要我说，这次看起来简单的直播采樱桃背后，可是蕴含着深刻的营销美学。
【生鲜电商的最强肌肉：生鲜+直播的价值链契合】
其实这也不是第一次有CEO亲自上阵玩直播了，雷军、罗永浩等人此前都已经完成了自己的直播首秀。但是我却对天天果园王伟的这次玩法极感兴趣。因为在我看来，直播是生鲜电商最天然也是最需要的盟友，其二者背后，是深刻的价值链契合。
要知道，生鲜电商这个模式，最大的市场依赖度是“鲜”。为此，各家生鲜电商平台都将物流速度和服务质量作为血拼的主要战场。
这当然是正确的，但是大家好像都还没意识到，“鲜”一方面是存放时间问题，这个问题可以用物流速度来解决和提升体验。但另一方面却是产品本身的质量和鲜美。
说白了，假如消费者在电商买的生鲜商品，尤其是进口生鲜商品，在原产地采购的时候质量和新鲜程度就存疑，那岂不是一切都白搭?而事实上，行业内很多号称境外直采的平台，其实秉承的都是境外集散地直采，而非境外生产地的直接采购。在这种情况下，如何让消费者知道你的货品与众不同，从源头上确保生鲜品类的“最鲜”，其实是行业内普遍存在的痛点。
提高供应链的能力，是接下来电商市场最大的竞争方向之一，而用直播直接展示源头采摘，是最直观、最让消费者放心的玩法。
因此，直播作为一种技术，其实就已经是生鲜电商所急需的价值链补完因素了。而目前直播的这么火，势能如此之大，更是给了生鲜电商如虎添翼的新机会。
生鲜电商，最根本的就是货源保真保鲜，天天果园直播采樱桃，实质是通过新技术的应用，让生鲜电商回归到其商业本质。用新颖新潮的方式，展现了生鲜电商最应该展现的“肌肉”——供应链。
【大时代的开端：直播必然是电商的规矩】
直播+电商，其实是两个趋势结合的产物。
第一个是直播的趋势，其实在国外的社交平台上，直播已经进入了完全的泛在化时代。衣食住行无不可以直播。而国内的直播还基本停留在秀场的初级形式，但直播进一步升级，应用在生活、社会的全领域近乎是一个必然。
另一方面，是电商平台的体验升级趋势。电商平台的传统模块其实已经发展到了一个瓶颈，而进一步在各种维度提升用户体验，找到新的价值开掘口是目前的重要趋势。而用通过直播，可以让消费者看到商品从生产到包装到物流的全过程，曾强消费者对产品质量的直观感受和心理认同。
两个大趋势的结合下，直播和电商碰撞出“爱的火花”基本是一件无可避免的事。
未来消费者必然希望更加真实把控所购买产品从源头一直到拿在手中的全过程，而直播技术目前来看是满足这一需求的最理想手段。
接下来，电商+直播必然造就一个技术应用的大时代。甚至电商全面进入直播化也是非常有可能的，每次出现大风口的时候，最先入场的总是最后的胜利者。天天果园直播原产地采摘，事实上是走了一步“先棋”，成为了电商直播化的进场先锋。
用直播保证产品质量，是在给电商平台“立规矩”，而直播也会因此变成电商的规矩，甚至变成未来电商形态的入口。
【结束语】
互联网产业，是真正的“百花齐放”。这个圈子里，只有你想不到的，但绝没有别人想不到的。想要在这种高压下生存，就要主动出击，认清趋势，快速出手。别说双刀流，未来三刀流、无刀流肯定都会上场。
这个大时代里，你准备好你的刀了吗?
