每年的双11对于品牌和商家而言,都是一次“大考”。这个关键节点是品牌蓄力爆发的黄金期,也是新商实现从零突围的爆发期。据悉,今年双11,中小商家参与热情高涨,参与商家对比去年提升310%+。在入驻淘宝的新商家中,“00后”占比已超过“90后”,淘宝是年轻人创业的重要平台。
年轻人入淘创业带动了一波淘宝创业新热潮,但众所周知开店并非易事,如何突破用户精准度差、自然流量弱、流量增长弱等痛点问题,是新手商家突破开店冷启动的关键。
打造开业大酬宾IP 助力商家实现开业冷启动
针对以上痛点问题,淘宝专门针对新店开业场景打造了专属营销IP——开业酬宾,致力于为商家解决冷启动难题,在渠道、流量、营销上给足商家权益,让商家实现更快、更准、更稳的新品推爆。
活动期间,淘宝采取“利润直降+平台激励+渠道曝光”形式,全方位打开新商营销圈。通过选取部分单品开设5折优惠,从价格上最直观打开客户市场;同步百万级流量会场的海景房商家端通过平台确定性激励政策及背书,激励高成长性潜力新商参与营销演练,助力冷启动。而这套方案之下的一系列扶持措施,正在帮助中小商家化解冷启动痛点,为新商们带来新一轮发展红利。
多项政策扶持 强化新商经营能力
此次淘宝新店开业酬宾针对新店开业场景打造的专属营销IP ,致力于为商家解决破“0”难题,强化新商经营能力。让商家在获得流量扶持的基础上,实现更快、更准、更稳的新品推爆。其中不乏百万级流量会场的海景房,达人社媒账号如小红书,微博等种草宣传,每日好店以及淘宝新物种等多种站内百万级资源渠道曝光等助力手段,还有更加有效的手段:达人直播带货,给到商家免坑位费的权益。让商家没有额外支出,就可以获得众多打爆商品机会。其中,“5折让利”是最关键的核心权益,已成功帮助不少新商建立了5折购物心智,完成了店铺的高效经营和消费者满意度的提升。双11期间开业的新商,更有专享立减、专享分期免息、限时秒杀等多种玩法,满足多种商家需求。
精准洞察消费者需求 助力商家从零突围
此次淘宝开业酬宾IP活动激励了不少高成长性店铺参与演练,通过精准的消费者需求洞察,助力新手商家快速提升产品渗透率。今年被评为淘宝神店的小众潮流店铺——“XYILLUSION”,也在淘宝新店开业酬宾IP活动中获得了新增长。
在首期“开业酬宾”活动期间,“XYILLUSION”一边通过力推单品5折优惠,赢得了广大消费者的喜爱和信赖,另一边通过匹配达人直播带货手段,大大降低了品牌与头部主播进行合作的门槛与成本,让品牌得到更大曝光和转化,最终顺利度过了冷启动期。数据显示,得益于活动的助力,“XYILLUSION”实现了GMV日均环比+50%的高爆发增长,占领了很大一部分用户的心智认知。
对于XYILLUSION这样的高成长性新品牌是一次双11大练兵;据了解,淘宝最新发布了三大支持计划,分别是商机支持计划、生态支持计划和商家支持计划,利用数字化趋势洞察帮助淘宝平台上的商家发现市场趋势,实现高质量发展。针对今年的双十一活动淘宝也推出了一系列的扶持计划,例如流量扶持计划。在流量包的加持下,XYILLUSION的店铺曝光明显增高了。
除此之外,“罗永浩-交个朋友”严选百货、“央博文创”等商家,也在淘宝新店开业酬宾活动中斩获了站外阅读量破千万,站内成交超日常3-10倍的优异成绩。
可以看到的是淘宝新店“开业酬宾”营销IP不仅凸显了新商调性、产品特征,也符合消费心理,不仅能衔接线上线下,链接消费者、商家与平台,还能洞察消费者潜在需求,助力新商成长。目前很多新手商家已经借势“开业酬宾”营销IP激励政策,开启了加速成长的快车道。可以预见的是未来淘宝新店开业酬宾IP也将成为新手商家解决冷启动的“经营密码”,相信随着新商支持政策的不断加码,越来越多的商家将会抓住更多扶持政策和生意机会,实现销量大增收!
