随着冬季的到来,冲锋衣成了消费者眼里的过冬神器。同样,在服装市场中,冲锋衣赛道的爆发也是今年市场最大亮点。
过去的一年,服装商家过的痛苦又幸福。服装产业有着最大的消费者群体,但又有最内卷的竞争环境,最多变的消费诉求。商家想盈利,就要紧跟市场趋势,任何产业发展都有一个周期。一个周期衰落,紧接着就是另一个周期的开始,今年无疑是露营、冲锋衣等户外元素爆发的元年。
这些年,在冲锋衣领域,中国市场涌现了不少优秀的品牌,如CAMEL骆驼、探路者、斯凯奇等等,都可以说是冲锋衣领域的主力军,为冲锋衣赛道的增长贡献着主要的力量。趁着户外运动风的热度,在销量上有着反超国际品牌的趋势。成为今年服装赛道中最大的赢家。以CAMEL骆驼为例,截止11月,骆驼冲锋衣已经累计销售60万件,其中“骆驼三合一冲锋衣”该款销量达到35万件,实现大幅度增长。
对服装行业而言,过去的一年,市场既是“天堂”又是“地狱”,这里有最庞大的消费者群体,又有最挑剔的消费诉求,想赚得盆满钵满,需经过千锤百炼。潮流十年一个轮回。一个时代衰落,总有另一个时代接棒。单看今年,功能性服饰的爆发无疑是最大亮点。
也许是疫情的常态化让大众开始意识到健康的重要性,户外运动的热潮应运而至,从徒步、露营、到飞盘、骑行,人们的户外运动场景不断翻新。所以,户外不确定的气候,多样化的场景,让兼具保暖抗寒,耐磨、防风防雨等功能性的冲锋衣大放异彩。
另一方面,随着需求的常态化发展,品牌的理念主张,需要契合消费者的生活理念和所处圈层,这种市场诉求倒逼品牌对产品进行更多元化的升级,“户外风”作为年度最火热元素,冲锋衣自然受到了品牌和消费者双方的推崇。于是,兼具科技与时尚的冲锋成为服装赛道的年度大赢家。
在产业革新换代的浪潮下,骆驼基于对行业和消费市场的准确洞察,面对消费主力、消费结构和消费偏好的变化,在20年发展历程中一直注重创新设计和产品品质的提升。面对冲锋衣产业发展过程中的机遇和挑战,骆驼在聚焦冲锋衣核心竞争力的同时,致力于传递户外文化精神,肩负起传播户外运动文化的责任与使命。
今年,骆驼的冲锋衣在双11、双12两度拿下冲锋衣销量全网第一的殊荣,不过冲锋衣销量第一的成绩满足不了骆驼的野心,这两年,骆驼大刀阔斧地优化产品线,在传统的专业级冲锋衣基础上,延伸出拥有更多大众市场的“轻户外”风格冲锋衣,专为都市休闲、户外活动场景设计,包括城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等。
良好发展态势的背后,是骆驼深耕产业、不断创新迭代,与时代同步,与用户同行,与国际接轨的努力结果。骆驼致力于为用户提供更好的使用体验,做用户心中值得信赖的户外品牌。
以骆驼经典款三合一冲锋衣为例,这款冲锋衣除了延续以往的高性能以外,也融合当下最流行的简约风设计文化,为品牌注入年轻新潮态度的同时,更掀起了新的户外时尚风潮。
作为用户心智单品,骆驼冲锋衣早在专业户外领域得到过肯定,以骆驼珠穆朗玛系列冲锋衣为例,这块冲锋衣以“叠加态”技术和冲锋衣相结合,用科技创新的形式,赋予冲锋衣的性能,让用户在极寒环境中也能感受温暖,保证体温。
据悉,叠加态技术是一种打破衣物靠厚度堆砌保暖,转向物理级构建的核心技术。可以将冲锋衣厚度减少80%,但保暖效果却能提升5倍。
如今,骆驼冲锋衣取得了非常优秀的成绩,2021、2022 年,骆驼“珠穆朗玛”系列专业冲锋衣、羽绒服已连续两年助力卡米·里塔登顶珠峰。此外,骆驼先后与北大山鹰社、美国山岳俱乐部等垂直户外组织、运动员合作,足迹遍布珠穆朗玛、四姑娘山、雪宝顶、玉珠峰、慕士塔格峰、玛纳斯鲁峰等世界高峰,品牌实力得到专业领域的认可。
盯着冲锋衣赛道的不止骆驼,许多品牌也在下注。安踏、李宁、迪桑特、可隆等品牌收入也取得了客观的增长。比于安踏、李宁这些兼具运动属性更重的品牌,CAMEL骆驼、迪桑特这些品牌定位更垂直,专注于户外、滑雪、跑步等户外运动。
这两年,户外新锐品牌也借势破土而出。中国体育用品业联合会数据显示,2022年上半年,运动鞋服/装备赛道融资近10起,且皆是千万级别融资。
Camel骆驼的相关人士认为,在消费者的需求牵引下,本土户外品牌趋势明显:
其一,款式要好看,设计感要强,当下的消费主力军还是对款式比较执着的。
其二,要能适应多场景化,不光要能出去户外踏青,还要能满足城市通勤。
其三,是科技性,这也是最重要的,冲锋衣的保暖性,防风、防水、防污、透气等基冲锋衣基础属性都要做好。因为无论是产品材料还是设计理念,冲锋衣都比其他服饰更讲究科技性,这也是它更稳定的内在根源。
随着精致露营的风靡,这种变轻的户外活动,就容易成为生活常态,以轻户外为核心的功能性服饰无疑将占领更大的市场。
CAMEL骆驼的优势之一是其研产销一体的供应链体系,截至目前,CAMEL骆驼的线下门店已经超过2000家,VIP用户超过5000万,品类涵盖户外 运动、男鞋、女鞋、男装、女装、童装、装备露营等产品。骆驼以精益求精的探索精神,持续科技研发,洞悉时代潮流,为户外运动与日常休闲创造舒适新体验。
其中冲锋衣、骆驼鞋、骆驼帐篷等品类,都是全网销售冠军级的爆品,以冲锋衣为例,骆驼三合一冲锋衣销量已经突破60万件。曾几何时,中国服装以代加工为主,如今,骆驼凭着自主设计、极致性价比和供应链的快反能力,正在逆袭,对国际品牌发起一场“下克上”的挑战。
骆驼服饰创新改革一直走在时代前列,持续对核心品类冲锋衣进行开拓与打磨,这是勇气和突破,更是行业的坚守和创新。未来,期待骆驼持续强化品牌自主创新能力,推动跨界融合、合作共赢,为产业发展注入新动能。
"速度不对称"是服装行业的根本性矛盾,服装行业的价值链要长于其它行业,但各个环节又比较分散。而消费者的喜好日新月异,远快于行业内部的迭代速度,这意味着服装企业内部价值链的变化,始终赶不上外部流行趋势。
换句话说,在大趋势的牵引下,服饰行业的产业格局也会不停的变化,曾经轻时尚为主,如今户外、运动风称霸。
CAMEL骆驼坦言,对品牌来说,与用户同频共振是发展的第一要义。但在此之外,设计、供应链、生产、售后,每一步也是关键,单点能力的突破难以支撑品牌的增长。2022年是挑战也是机遇,历史轮回之间,服装行业正在驶入新一段航线。
