2月18日,二手车产业链服务商丰车(上海)信息技术有限公司丰车宣布,已获得A轮战略投资,本轮融资由PSA集团(标致雪铁龙集团)领投。
对于投资丰车的原因,PSA集团表示,投资丰车是PSA集团在华战略投资的一部分,也是集团涉足二手车市场的尝试。去年11月底,PSA集团曾宣布入股国内汽车零配件服务商优配车联,旗下售后配件品牌 欧洲维修 将入驻优联车配。作为一家车企,PSA接连布局车后市场、二手车市场的动作背后,或许正是出于向下游延伸,布局全汽车产业链的野心。
公开资料显示,丰车于2015年成立,是一家二手车产业链管理和交易服务商,为国内的厂商、经销商集团、交易市场和大中型车商提供系统管理、营销、B2B交易和金融服务。从定位及业务来看,与瓜子、优信等主打C端用户,且相对占有知名度的二手车平台不同,丰车做的是赋能中间商的2B模式。
事实上,随着二手车交易市场规模逐年壮大,由此产生的二手车保养、营销等新需求,正推动一批二手车B2B平台崛起。去年3月完成Pre-A轮融资的优车库,同样是以B2B为主要业务模式,即从汽车租赁公司获取二手车车源,向二手车商批量销售。
不过目前在二手车行业,资本仍相对青睐于面向C端的交易平台。就在今年2月初,有外媒报道称,日本软银集团管理的愿景基金拟向国内二手车交易网站瓜子投资,至多15亿美元。
去年更是堪称二手车交易平台的 吸金年 。2月,瓜子二手车完成约8亿美元的C轮融资;其竞争对手人人车于随后4月完成3亿美元E轮融资;6月,二手车线上拍卖平台 天天拍车 获得1亿美元D1轮融资;同月,二手车交易服务平台 车多多 获得1770万美元的A轮融资。
然而在市场繁荣、资本涌入的双重红利同时,二手车交易的发展却一直伴随着争议与混乱。就在近期,国内三大二手车平台之一的人人车便陷入了破产传闻。在风口浪尖之际,该平台CEO李健宣布,人人车转型为平台化运营,将原有交易流程中的部分环节由自营转为合伙人制。
在业内人士看来,二手车是非标产品,二手车交易非常重视线下场景,因而目前纯线上的二手车交易平台,仍难以同线下二手车商争抢市场。同时,扩大市场覆盖面,除了烧钱做营销,平台在渠道运营方面也需要投入大量资金,一旦资金紧张,为维持运营,平台往往会选择裁员或关闭城市。在破产风声四起之际,人人车宣布转换为平台化运营,将原有的销售人员转变为 合伙人 ,背后恐怕正是出于降低渠道成本、缓解资金压力的现实目的。
从人人车平台化转型不难看出,目前依赖于资本输血的C端二手车市场,很大程度上由资本及互联网的虚火所催生,过于执着于C端用户的争夺,导致二手车电商市场供求失衡,其繁荣难免伴随着泡沫。相比之下,目前广大线下二手车商在B端服务需求仍未饱和,二手车电商市场仍有待回归理性,从B端发掘更多价值。