4月27日，京东与爱奇艺就会员权益互通达成战略合作。这是两家公司继 京爱计划 战略合作之后，在付费会员领域上开展的又一次合作探索。会员经济目前正成为视频网站以及电商平台大力推行的业务，然而单打独斗下的服务对用户的吸引力有限，京东和爱奇艺的跨境合作，或将推动双方会员经济的发展。
据《电商之家》了解，合作达成后，用户成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员，只需完成权益领取并激活即可同时获得相应的合作平台会员权益。即开通京东PLUS会员可获得爱奇艺VIP独家内容、会员专属视听体验、专属活动参与、影视周边衍生特权等爱奇艺VIP会员专属权益;开通爱奇艺年卡会员则可获得京东PLUS会员尊享价格、运费券礼包、专属客服、免费上门退换货等权益及优惠服务。
目前，国内视频网站以及电商平台正在大力推行会员经济，用户通过付费形式获得相关服务及优惠。爱奇艺方面，付费会员不仅可以获得免费观看VIP剧目，提前观看独家版权剧目等权益，还可享受个性化推荐、杜比音效、下载加速、1080P超高清等众多体验特权。京东PLUS会员则可以享受京东电商平台专享优惠、全年总计360元运费券、10倍购物回馈、100元/月全品类券包、服饰9折、免费上门退换货、专属客服、专属购物节等优惠权益。
爱奇艺目前正与腾讯视频和优酷视频激烈争夺市场，同时，付费会员已经成为其两大支柱业务之一，为了进一步拓展会员服务，开通新的权益优惠成为必要之举，与京东平台打通，有了除娱乐项目之外的电商消费项目，增加了会员权益的多样性。对京东而言，会员服务成为其在流量日益匮乏的情况下，深挖用户价值的一大业务，然而各大电商平台提供的服务日益同质化，大多集中在折扣、配送、返利等方面，吸引力有限，此次打通了爱奇艺这一头部视频网站的会员服务，或为京东增加对会员特别是年轻用户的吸引力。
实际上，京东与爱奇艺去年底就开始合作，推出了 京爱计划 ，打通各自数据，为品牌商提供精准的营销方案。此次打通双方的会员服务，双平台会员通过付费获得的专享权益及优惠可以叠加，此举将拓宽彼此的用户群，吸引潜在用户成为双平台用户，从而进一步扩大双方的付费用户规模。
刘成敏 | 从腾讯退休的“营销高手”
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