在调研过程中，有些传统外贸企业说，不转就是死，转了还是死。 商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所博士后李峄在 跨境电商发展的大趋势、机遇和挑战 讲座上说，传统外贸企业知道跨境电商很好，也想要转型，但是如何转是企业面临的问题，企业需要建立互联网思维，理解全球化的概念，注意企业的问题和行业的痛点，作出更好的选择。
我国传统外贸业务面临着诸多机遇和挑战。李峄介绍说，从政策层面看，随着 一带一路 建设的推进， 丝路电商 成为亮点；2017年，我国与7个国家建立电子商务合作机制，与3个国家签署自贸协定，跨境电商发展的国际环境良好。此外，我国跨境电商监管过渡政策延长、税收优惠等政策都为跨境电商发展提供了机遇。在挑战方面，各国跨境电商监管政策变化太大，例如欧盟、俄罗斯、澳大利亚等都是如此。我国跨境电商监管政策处于试点阶段，需要积极应对未来的变化。
从行业发展层面看，我国2012年已经成为外贸进出口规模最大的国家，外贸企业的话语权变大。作为外贸发展新业态，跨境电商蓬勃发展。挑战包括逆全球化势头的出现和我国外贸增长的放缓。
从企业发展层面看，机遇包括跨境电商新模式的出现，例如社交电商；中国品牌得到认可，例如 双11 。挑战包括企业数字化转型升级的能力不足，人才缺乏，对互联网认知不足；市场竞争同质化严重，例如母婴用品、化妆品、医药等进口占比过大。
传统外贸企业转型升级的战略有三。
一是服务战略，整合服务供应链，满足客户需求。例如外贸服务超市广新达，通过整合外贸供应链资源，为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务，大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
二是客户战略，整合供应链条，打通线下流量。例如趣衣，一方面整合上游服装供应链，为服装品牌提供周转效率，降低货品流通成本；另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰，并输出管理标准，提升留存率和复购率。
三是品质战略，树立品牌意识，增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下，曾实现出口大幅度增长，这与其注重研发和自主知识产权密不可分。
李峄表示，传统外贸企业可以分成两类：服务型和生产型。服务型外贸企业的转型需要依靠互联网，而升级最重要的还是整合供应链。服务型外贸企业最大的问题就是成本高，供应链长，而跨境电商不存在代理商和分销商，且可以直接与消费者沟通，能很好地解决这个问题。生产型外贸企业在短期内可以 借船出海 实现营收，但长期仍需打造品牌，研发是此类企业的核心竞争力，而品牌建设并非一朝一夕之功，需要精耕细作。
