开店时间：2个月，接触淘宝1个多月，只会基础操作。
店铺情况：完全是个死店，0销量，0访客，0流量。
店铺类目: 想做男装，后面听我的建议重新改变做（我对所有同学的诊断都是以赚钱为目的，如果你的类目对你来说赚钱比较难，我会直接建议你换， 我当时建议他不要做男装，因为男装相对其他服饰类目难度更大）
货源情况：自己在1688上找的代发货源，没有压货。
当时这个同学的店铺情况大概就是这样子，每天平均20个访客不到，更别说出单了。
店铺内情况大概就是如下，随便找了一些1688的款式，完全没有选过款，一共27款产品，定价情况也是完全没有任何参考，随意定价，所有宝贝没有销量。
这种店铺情况其实和我们大部分刚刚开店的同学都是比较类似的，自己开店上架好产品后就不知道如何进行运营了，也不知道该从什么地方开始进行优化，完全一头雾水，整天对着店铺后天点来点去，也不知道该做什么。
【问题1】：不会选款，男装所选择的款式过于“烂大街”，都是属于基本款，也毫无款式特点，男装款式相对女装较少，所以款式选择尤为重要，而行业难度本身也比女装更大；
【如何优化】：结合这个VIP同学的实际情况和经验，我直接建议他重新选择行业，甚至可以考虑女装行业，结合选款测款方法，相对来说，比他目前的男装店铺能够更快盈利。
【问题2】：店铺内只有27款宝贝，对于服饰鞋包类目而言，不利于引流，宝贝数偏少；
【如何优化】：针对他的情况，我让他学习了选款测款的课程方法（选款测款不是一篇文章就能写完的，所以在此不赘述），现在更换了行业，改做女装，下架了所有产品，前期花5天时间，确定了风格定位：春夏主打小清新、文艺、棉麻简约风格款式，秋冬主打高端简约，欧美风格，以大衣为主。所有产品的定价控制在利润比例50%左右，每7天上新N款产品，前期共上新大概40款产品，这里为什么要每7天上新，因为淘宝对于服装店的经常上新是有扶持，店铺有活跃度，产品才能够更好的获得展现，才能激活死店。当然，上新必做的一点是要能够拿到新品标签，有了新品标签，宝贝就能够有大量流量扶持。
【重点】：很多同学跟我说风格定位：何老师，我做的是20-30岁的韩版女装，这个就是我的风格定位。每次有同学这么跟我讲，我真的是要吐一口老血。
大部分人以年龄来定位，这肯定是不懂定位的人，你问问你们身边的女士，他们买衣服的时候有没有年龄这样子的概念，纯粹就是定位给自己看。
我们要做的定位是指风格特性，具体的产品类型。然后针对这个来选款，凡是有点女装经验的卖家都知道，如果卖的是时尚女装，基本客户的人群覆盖年龄跨度都会很大，完全可以从20岁到35岁去。所以这个年龄的定位对我们没有任何参考意义和帮助。
重新选款，上架后的全店产品，可以看出产品完全根据店铺风格定位进行选款。
【问题3】：这位同学对于选款测款的经验完全为0，而服装行业又是靠款式吃饭，款式决定了60%的盈利因素，如果不会选款测款，做店铺就相当于是完全凭运气来做。
【如何优化】：这里我首先让这位同学去学习了我们选款测款的课程，款式在于两点，一是选，二是测，而对于刚刚开始没有选款经验，又没有资金用于测款的同学，可以去跟款，就是根据市场的一些数据反馈，挑选适合自己店铺风格的款式进行上架。
给各位同学几个实用的跟款建议：1、可以跟目前淘宝上比较火的明星同款；2、跟市场上飙升搜索词的款；3、在搜索页面点击“新品”标签，查看新品款里哪些新店也卖的很好的款（网红店、天猫店、大皇冠店的没必要跟，因为别人是靠粉丝卖起来的）
【问题4】：标题不会优化，所有产品的标题都是用的供应商原始标题，不利于我们真正想推广的产品进行引流，标题决定了你搜索展现的机会，标题如何写，用什么关键词写，直接就决定了我们产品的引流效果。
【如何优化】：在标题上，初期我只让他在主推款进行了比较仔细的标题优化，并非需要全部宝贝都重新优化，由于篇幅限制，这里只讲几个重点：
1、因为风格定位比较细分，可以多用一些精准的关键词，流量少点都可以，比如：简约、百搭... 初期权重比较低，没有去抢大词流量，先从比较精准的关键词入手，可以在保持初期的转化率问题；
2、标题要保持长期优化，流量要想保持持续的上升是需要经常从生意参谋-市场行情里进行找词，如果有符合宝贝的上升热词，就可以添加到宝贝，经常可以带来意想不到的流量上升效果。
可以看的出，优化后效果十分明显，从4月开始10天时间，流量从0到每天600个，后续又继续根据指导和课程扩展流量渠道，一个月时间平稳上升到日均3000流量，目前每天日均流量在3W左右，最高时可以到6W左右。
http://www.maijia.com/news/article/384259
