开学季来临，各大运营商纷纷推出一系列开学办卡促销活动，吸引众学子。除了送超值套餐外，近日笔者还注意到一个比较有意思的现象，就是中国电信与京东联合开展的 电信开学季，京东超豪礼 的校园推广活动，通过扫描兑换码和二维码的形式，京东向高校学子推出了折扣价手机和专属礼包等优惠活动。但这热热闹闹的营销活动，可非看起来那么简单。
这是电商和运营商首次合作的校园活动，也是最近京东和中国电信频繁合作的又一重要成果。从今年7月1日两者推出电信天翼4G手机万人免费试用活动，到7月8日京东全国独家首发天翼4G套餐，在短短不到两个月时间内双方的关系急速升温，已经进入蜜月期，那么为何他们会走到一起，背后有什么深刻的原因?
先来说说中国电信，8月20日，中国电信公布的7月运营数据显示，公司当月移动用户再度流失20万，总数降至1.8亿户;3G用户数新增145万，累计达1.08亿。据了解，已是中国电信的移动用户数连续5个月出现下滑。对于移动用户数持续下滑，中国电信解释称，主要由于竞争对手推出LTE服务及加强营销推广，市场竞争加剧。
这是中国电信面临的最严峻问题，在3G发展落后于中国联通和中国移动的情况下，在4G上中国电信也已经落后于中国移动。由于中国移动率先获得TD-LTE牌照开始建网并发展用户，已经实现了覆盖300多个城市、4G用户超过2000万的成绩。而中国电信，虽然6月底获得了FDD-LTE牌照，但那是试验网牌照，还仅有16个城市，正式牌照发放时间仍然不确定，用户下滑的局面仍将持续。
在这种情况下，中国电信被迫必须要转变以往运营商所固有的封闭态度，以开放的态度敞开胸怀与一切可能的公司进行合作。只有这样，才有可能在激烈的3G、4G竞争中后来居上。在之前的4G首发中，中国电信 竟然 将全渠道首发权给了京东，令人吃惊。归根结底是因为形势使然，此外是京东的独特地位导致了两者的合作日益深入。
京东是中国最大的手机零售商，聚集了海量的手机用户，消费者已经形成了在京东购买手机的习惯。中国电信通过与京东进行合作，不仅可以迅速抓住这些用户，而且现在用户越来越习惯于网购，抓住了京东这个电商渠道，就等于抓住了未来的主流用户，从而在三家运营商的竞争中占得先机。
对于京东来说，同样有与中国电信合作的迫切愿望。在这次校园营销活动中，京东通过二维码的形式成功地借助中国电信进入2500所高校，通过优惠券、手机折扣等来刺激学生们使用京东的手机客户端，目的还是为了推广其手机客户端，达到两个未来：吸引未来的人群，占领未来的阵地。
大家都知道，学生是市场的未来，谁占领了学生、校园市场，谁就能占领未来。同样，移动则是电商的未来，移动电商的激烈竞争已经有目共睹。CNNIC的统计数据显示，截至2014年6月，我国网购用户规模达3.32亿，半年度增长率为9.8%，其中手机网购用户规模为2.05亿，半年度增长率为42%，是网络购物市场整体用户规模增长速度的4.3倍，手机购物的使用比例由28.9%提升至38.9%。
京东通过与中国电信进行合作，以二维码打前站，以巨额优惠券和折扣进行后端刺激，目的是培养大学生的移动端购物习惯，拉动更多的学生使用京东的手机客户端，占领未来的市场。如果联系一下京东今年以来在微信、手机QQ上的动作，就可以看出京东对移动端的谋篇布局，真的是一切为了移动。
三大运营商在校园营销市场深耕多年，拥有强大的线下资源，这次中国电信开学季营销布局2500所高校，可见其线下渠道之广度和深度。这些恰恰是京东所急需的，除了校园渠道之外，中国电信还有很多其他京东所需要的资源，例如其遍布全国的线下营业厅、对广大手机厂商的掌控力度等等，京东通过与中国电信进行合作，将能在上述资源上进行补足，价值无可估量。
因此，中国电信与京东的合作是一个特定时间和背景下的必然，开创了一种新型的合作模式，也是双赢之举。中国电信借助京东的电商渠道，可以迅速吸引年轻的中高端用户群体，实现在4G时代弯道超车的梦想;京东则看重的是中国电信的线下渠道和对手机厂商的掌控力度，借助这些资源，京东不仅可以进一步增强在手机品类上的优势，而且还能在移动端、用户扩展上获得推力。
这一切的背后推力，无疑是互联网大潮的风起云涌，网购已经成为人们的生活方式，中国电信与京东的合作也是互联网对行业的又一次颠覆。
南冥一鲨(微信公众号：southsharker)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来!
