近年来，随着科技的高速发展，人工智能与物联网技术成为各大产业的重点关注对象，引发IT企业、资本们纷纷布局两大产业链，构建生态体系。特别是在小米千亿美元估值赴港IPO之后，让市场都将目光都聚焦在了AI+IOT行业。
可要搞生产，意味着必须要有足够的弹药。AI+IOT行业的发展，离不开IC元器件的支持。与此同时，经济新常态下，一家企业除了全产业布局以外，横向布局更是成为企业战略的未来方向。
在这两点上，作为全国最大的IC元器件供应商科通芯城已经走在了前面，被视为行业的风向标。
一、格局极度分散，中小企业陷入尴尬境地
在AI+IoT产业大热的今天，IC电子元器件成为不可或缺的角色。
众所周知，IC产业是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性的产业。在国家不断调整产业机构，把人工智能上升到国家战略的背景下，智能电器、工业自动化等众多产业不断发展，使得国内IC市场规模不断扩大。
根据中信证券研报显示，截至到2017年年中，我国IC采购市场规模已超过2.5万亿元。中国产业信息网则预测2017年和2018年国内IC市场销售额将分别达到12,282亿元和13,178亿元。
资料来源：中国产业信息网
然而，就是这样一个庞大的市场，行业集中度却非常的低，相对比较分散。
目前IC产业链主要分为三个环节，分别是居于产业上游的IC设计制造商、中游的IC分销商以及下游的电子产品制造商（一般以中小企业为主）。可由于资源和运营成本等原因的限制，IC制造商往往只能服务于一线客户。而下游的电子产品制造商往往是因为订单量太小、交易信息不透明、交易方式过于陈旧等原因，很难获得上游设计商的技术支持，从而买到良莠不齐的电子元器件。
因此，在上游设计商和下游需求厂商之间，便产生了应用技术的市场缺口，这已经变成了IC产业难以避免的痛点。在这样的背景下，IC分销商起到了很大的作用。
可要在上游设计商和下游需求厂商之间，搭建一个稳定的生态系统也不是件容易的事情。而科通芯城作为中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商，通过20年行业服务能力，运用创新的自营电商模式，很好的解决了我国IC产业所面临的痛点。
二、中国最大的IC元器件电商到生态型公司
要想搞清楚科通芯城是如何解决IC产业的痛点，我们还是先要来了解，科通芯城是一家什么样公司。
科通芯城成立于2010年，专注为中国电子制造业企业提供包括IC元器件、软件和服务的一站式O2O解决方案，形成了一个以 自营+第三方供销商 入驻的商业模式。
科通芯城交易平台界面
针对我国IC电子元器件市场的痛点，科通芯城以智能硬件IC元器件业务为切口，基于交易产生的大数据，向企业提供软件、云、金融等多元化的服务，打造一个基于大数据的企业采购和服务电商平台。
如何构建一个强大的电商平台，上游的产品供应链最为关键。目前，科通芯城已经拥有400家国际知名品牌供应商、3000条产品线、50万种产品型号，涵盖移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块的强大资源。
通过与上游厂商合作，拥有强大的资源后盾，再通过电商平台直接与下游厂商接洽，由此便为后者提供了多元化的选择，很好的化解中小厂商的采购需求小的尴尬与资金的压力。
根据有关资料显示，从2012年推出线上业务以来，科通芯城交易额从当年的6.75亿提升到2016年的216.5亿，年均复合增速为138%，如此飞快的增速使得其居跃居于行业一线梯队。在2014年7月份，更是正式在港交所挂牌交易。
可就是这样一家积极向上，为下游厂商所考虑的企业，在2017年年中突然遭到做空危机，让人猝不及防。尽管烽火研究发出的这则沽空报告并站不住脚，可任何一个负面的消息，都很容易挑动市场敏感的神经。当发生做空以后，港资银行迅速撤资，导致科通现金流产生危机。
这也是为什么科通芯城从去年下半年开始，业绩大幅下滑的原因。
面对前所未有的压力，科通芯城并没有气馁。而是通过不断反思自身，结合当前实际情况，做出了战略调整。在人工智能和物联网火热的背景下，科通芯城打开另外一条赛道--IC元器件电商+硬蛋智能创新平台的 双引擎 驱动模式。由一家IC元器件电商逐渐转变成为，以智能硬件供应链为核心服务的生态型公司。
三、电商+硬蛋双管齐下，为用户打造智能产业生态系统
科通芯城调整 双引擎 的驱动模式，不仅是居于自身考量，更是基于AI+IOT产业的长远发展来看，更多的是为了给供应商与智能硬件创业者之间提供纽带。
有了电商平台打下的江山，硬蛋通过科通芯城的供应链为基础，从IC元器件为核心不断向外延伸，运用硬蛋link、硬蛋Direct、硬蛋IOT超市等，给用户提供销售、咨询、创新等全方位的服务。目前硬蛋已经建立了智能汽车生态、智能家居生态、大健康医疗生态、机器人生态和材料生态等五大生态。
通过这样的模式，硬蛋已经把O2O企业服务平台推广到北京、上海、重庆等城市，成为国内多个城市智能硬件创新创业的平台。与此同时，硬蛋更是走出国门，把服务推向硅谷、以色列、欧洲、韩国、香港等国家和地区，把世界高精尖子技术与国内的高科技结合，成为了行业的典范。
2014年成立到至今，硬蛋平台以及汇聚了24000个智能硬件项目，15000家供应商。那么，在14年到18年短短的4年时间里，硬蛋又是如何做到这些的呢？
这一切还是要从硬蛋的商业模式说起。
目前，硬蛋已经探索出了三大变现的路径。
首先，通过供应链的全方位布局，为用户提供多元化选择。
其次，提供AI集成模块及技术解决方案。前微软亚洲研究院院长李世鹏博士在2015年加入科通芯城后，成立硬蛋AI实验室，布局AI领域。在这一点上，硬蛋不单是一家提供元器件的公司，更是为了更多中小企业提供合适其自身的AI技术方案。
最后，产业的转换。以平台各类资源置换股权，帮助智能硬件公司实现可持续发现。按接地气一点的话来说，硬蛋通过自身平台优势，帮助一些无法认识第三方投资者的小型公司实现融资。以工业机器人领域的亿兆平台为例，在硬蛋变现模式的影响下，该平台在2017年已经实现了7亿的销售额，现在已经吸引到了更多外来投资者的的青睐，18年更是有望实现10的销售额。
综合以上3点，硬蛋作为科通芯城试水AI+IOT产业的孵化器，已经取得了不错的效果。
四、智能硬件的 连接器 ，硬蛋打开AI+IOT落地的大门
在汽车领域方面，硬蛋已经与国际顶尖ADAS（高级驾驶辅助系统）供应商以色列无人驾驶技术公司Mobiley携手布局无人驾驶汽车领域。
在硬蛋的推动下，2016年，香港Mobileye智能安全驾驶辅助系统纳入智慧城市建设中，安装于小巴上。2017年，Mobileye更是与小鹏汽车达成协议，今后出厂的小鹏汽车都将安装Mobileye智能安全驾驶辅助系统。
这两个例子无不证明了，硬蛋产业化的转换。通过自身优势的资源，为在困境中的厂商打开新的局面。毕竟Mobileye在未接触到硬蛋之前，一直都没有打开中国市场。
与此同时，硬蛋还将AI应用于生活方方面面。比如说我们最常见的寿桃上色、蛋饺制作等，都能够使用到AI技术。这些技术的背后，其实正是硬蛋AI实验室的成果。在系统开发方面，硬蛋实验室联合微软等发布K系统，为物联网设备提供语音、图像等技术支持。
科通芯城+硬蛋的双引擎战略
除了落地的实例外，硬蛋所带来的成果，更多的是可以在财报上窥探。
在调整战略后的2017年下半年，科通芯城第四季度业绩实现反弹，达到了1.3亿元的盈利。
据科通芯城的战略预判，2018年硬蛋产业化服务收益将成为成长的核心动力，而科通芯城IC元器件销售也将恢复增长，预期2018年Non-Gap Earning将实现20%以上的增长。
实际上，除了硬蛋自身不断努力外，能在短时间内取到这样的成绩，这其实也与科通芯城格局大，高瞻远瞩有关。
自柯洁被阿尔法打败和世界第一位机器人公民索菲亚的出现，已经让越来越多的国家和企业意识到AI+IOT已是未来方向。人工智能（AI）代表一个新的计算机世界，可以规划、策略、评估选项等，做出明智的决定，IOT（物联网）则被视为人工智能时代来临技术的关键。通过两者的结合，可以进一步推动中国制造。根据工信部数据显示，2015年我国物联网产业规模达7500亿元，2020年将超过1.8万亿元。
从历史的脚步来看，人们对于一件新事物，总是充满着激动或者忧虑。由于没有具体落地可供学习的榜样，第一类人会不断摸索，不断学习，创造一切可能。而另外一种人，则是处于观望的状态。
在这样的背景下，硬蛋在2013率先布局AI+IOT。这比小米上线的IOT开发者计划，还要早4年。在今年3月8日，硬蛋在上海AWE期间正式发布AIoT计划，并与百度、云知声等AI企业达成合作。该计划将通过与平台上的20000+物联网项目对接，帮助物联网项目实现AI转型。
硬蛋能有这样的愿景，其实也是意料之中，作为AI+IOT行业的标杆，它确实有这样的底气。正如我们上文所说，硬蛋最大的特点在于创新，帮助企业把创意变成产品，让世界刮目相看。
首先，通过硬蛋的引流，可以为母公司科通芯城带来IC元器件需求。硬蛋也能够依托母公司强大的资源，吸引到更多的客户。其次，硬蛋实验室和产业的转换，则可以给科通芯城带来更多的机会。可以说，硬蛋已经化身为智能硬件的 连接器 ，科通芯城平台则提供源源不断的养料。两者是缺一不可，相辅相成的。
在这样的双轮驱动模式下，可以预测，硬蛋将发挥更大的作用。相信在AI+IOT产业越发蓬勃的2018年，科通芯城将会创造更多令投资者眼前一亮的成绩。
