2021年4月8号,“2021抖音电商生态大会”于广州召开。过去一年抖音电商的快速发展,不仅得益于用户的广泛认可,更离不开商家、达人、MCN机构和服务商的支持合作。大会下午场就抖音电商如何帮助实现与合作伙伴共同发展进行了多维的分析讨论,让行业对抖音电商的兴趣电商生意模式有了更深的认识。
共建"商品+内容+服务"的经营铁三角
抖音电商之所以发展迅速,源于消费和经营端两大价值链条的推动,先是以商品化内容为核心的消费价值链,为抖音电商源源不断的汇入海量的商品化内容和用户消费需求。其次在内容链接生意的价值被迅速放大的同时,商家、服务商、MCN机构组成的经营价值链,将飞速增长的消费需求,转化、沉淀下来。
抖音电商营销负责人许嘉具体指出,抖音电商的发展需要大量优质合作伙伴的支持,同时也为他们带来业务拓展和转型的新机遇,从而实现双方的共同前进。抖音电商已将商家、服务商、MCN机构三者间资源打通、相互协同,形成“商品+内容+服务”的经营铁三角。
基于科学化评估体系,抖音电商推出了连接能力、成长能力、人才能力、提升能力和健康状况五大指标,并推出一系列的合作伙伴“UP”计划进行扶持,为服务商、MCN机构提供更加强大的发展动力和健全的保障措施,以鼓励更多合作伙伴的快速成长。
服务商是品牌发展中不可或缺的重要伙伴
抖音电商现有上千家以上普通服务商,数百家以上认证服务商,几十家品牌服务商。他们为品牌提供账号运营、店铺运营、直播运营及物流管理等全面的电商服务,在服务商的帮助下,超150家品牌月均交易过百万,50多家品牌月均交易过千万。对于抖音电商和品牌来说,服务商是不可或缺的重要伙伴。
为帮助现有以及未来更多服务商的成长,抖音电商服务商运营总监戈垚在大会现场公布了三项服务商扶持政策。首先是服务能力的分类评估与交流培训,并帮助商家更精准地服务商开展合作;其次是更大力度、更多维度政策激励,服务商在拿到相对应的回报的同时,还获得抖音电商平台的激励支持;最后是更完善的产品体系,提供更强有力的工具,放大原有的专业服务能力,提升自身竞争力。
抖音电商的三项服务商扶持政策覆盖范围大,不同规模的服务商均可从中受惠;加入更多维度的服务内容评估,只要服务商对商家有帮助服务就可获得激励,不再单以GMV增长来均衡;千万级的现金加上总金额近亿级的资源激励,更大力度的激励帮助服务商伙伴快速成长。
抖音电商通过三项多元的服务商扶持政策,用实际行动、现金、资源帮助服务商的发展,表明抖音电商对服务商合作伙伴的重视和支持。
携手MCN机构,打造更好的电商平台内容
创作者优质丰富的内容是抖音电商作为兴趣电商的根本,也是连接商家与用户的核心桥梁。抖音电商MCN机构运营总监在现场公布达人成长计划、星云计划、品牌直播基地和电商达人学院四项重点政策,以提升优质创作者数量以及内容创作的质量。
此外,作为抖音电商作者的"融合共生者",抖音电商达人MCN机构已成为了连接创作者与抖音电商的纽带。抖音电商2021年计划打造100个年营收上亿的MCN机构,500个月收入超100万的机构达人,帮助平台上的MCN机构实现整体年营收突破500亿的目标。
为推动该目标的实现,史悦现场发布了三项MCN机构支持行动。首先是打造抖音电商MCN星光等级体系,并根据星级提供阶梯式的激励政策支持;其次是三重政策助力,平台为MCN机构提供现金激励、平台认证背书、机构专属线上活动等支持,帮助MCN机构实现飞跃式发展;最后是巨量百应平台全新升级,本月升级后将上线机构任务,便于机构领取活动和激励政策,并实时关注达人的完成情况。
本次大会上提出的合作伙伴激励政策有利于创作者和MCN机构的长远发展,只有稳定好创作者、MCN机构和商家的合作关系,抖音电商才能通过优质内容创造出更好的成绩。
抖音电商生态大会下午场对达人、MCN机构和服务商等合作伙伴的重要性进行了全方位的介绍,并拿出了具体的激励政策和平台工具支持。从这一系列的行动中,我们可以看到抖音电商致力与合作伙伴携手同行,共创美好未来的决心。
