互联网便捷性的提高和人们消费场景的变化,家中网购全球商品已成为一种消费常态。嗅到这一商机的人早已赚得盆满钵满,许多头部公司也逐渐形成了自己的竞争壁垒,留给个人跨境电商的机会正在变小。在2019年的今天,个人跨境电商怎么做才能赚钱?是否还值得做呢?
对个人跨境电商来说,优势是体量小、投入少和灵活度高。新手一般建议选择亚马逊、EBAY、WISH这样的专业平台。以亚马逊为例,个人有个人卖家(individual)和专业卖家(professional)两种入驻方式。个人卖家没有店铺月租,每个月限卖40件商品,每件收取0.99美金费用。与专业卖家相比,没有buy box(黄金购物车,代表优质卖家)、官方销售报告、亚马逊仓储服务FBA等平台支持。专业卖家月租金39.9美金,卖出货物另收取8%-15%佣金,没有卖件数量的限制,数据好的店铺还可以获得buy box以增加购买量和访问量。
总的来说,个人卖家更像是一种兼职,而专业卖家更适合全职。毕竟每个月仅卖40件产品,利润又能高到哪里去呢?因此,我们重点关注专业卖家是否值得做。个人跨境电商怎么做?我们先来看看个人跨境电商需要面对的成本:除了平台的租金费用,进货和推广的费用是必须考虑的。有的朋友会有疑惑,推广是必须的吗?不进行推广就卖不出去货吗?其实并不是。如果产品有非常大的优势,可能只靠自然流量就能卖得非常好。
但是价格相近的情况下,多数产品没有太大差异,很容易淹没在竞品的海洋里。即使产品有一定优势的,也很难被发掘出来。和大公司相比,个人跨境电商的产品难有价格优势,就更需要在推广上下功夫。
个人跨境电商怎么做才能成功呢?以亚马逊为例:
第一步申请一个专业卖家,获取更多的流量和更专业的平台服务。
第二步则是进货了,这一步说来简单,做起来着实不容易。可以说每个成功的跨境电商,都有自己独到的心得和秘不示人的经验。找到物美价廉的货源,对个人跨境电商来说无疑是非常重要的。
第三步则是关乎成败的电商推广了,一般来说,面对不同国家的受众群体,跨境电商会选择Google、YouTube或Instagram这样的全球性社交平台来投放广告,但是直接投放广告是一件专业度很高的事情,不同的产品对应的推广渠道、广告形式、预算甚至具体的广告设计,对个人跨境电商来说十分不友好。
不借助推广的力量,个人跨境电商养活自己容易,想实现年入百万的梦想比登天还难。我所知道0推广做的最好的一位个人跨境电商,起步投入成本大概在3万元左右,每个月盈利1.5万就已经触碰到了天花板。年收入18万,不能算低,但是他也付出了非常大的努力。
搞清楚什么钱可以省,什么钱必须用在刀刃上,是非常关键的。个人跨境电商怎么做?想要产品高销量,只依靠自然流量是不现实的。事实上,许多成功的个人跨境电商,会通过代理商辅助投放广告。广告主拥有丰富的广告投放经验,能帮助个人跨境电商用最少的钱触及更多的人群。
以国内的头部广告代理商汇量科技为例,它不仅是Google Ads的核心合作伙伴,也是YouTube和Instagram的合作商,拥有各大平台丰富的广告投放经验。在广告制作方面,汇量科技拥有专业的创意研究中心,不仅仅是搜索引擎广告、原生广告或图片广告这样的传统新媒体广告,针对目前新生的短视频形式的广告,也能游刃有余地为广告主提供高质量的广告方案,帮助个人跨境电商获得更好的曝光。
