面对更加乐于参与、勇于尝试新事物的90后消费者，每个品牌都在探索俘获年轻人青睐的营销方式，以此来满足目标人群的消费升级需求。2月25日，雷士照明联合聚划算欢聚日，在泛社会关系网络多维度诠释“超时空欢聚”主题心智，除了高达百万让利的优惠礼包外，品牌还玩起花样创意营销，用新奇有趣的互动方式撬动90后年轻人群，将消费者“聚”在一起，把意向型消费者转化为实际购买的消费者，从而实现更好的销售转化，最终达到品效合一的效果。
据悉，为期3天的聚划算欢聚日活动迎来了爆发式的销售增长，首日成交跃居灯具灯饰成交第一位，相当于日销21倍，天猫灯具灯饰类目TOP10爆款榜单里面就有8款是雷士的产品，新品国AA级智能护眼台灯目标达成率120%，拿下台灯类目TOP3的佳绩。此外，在用户层面，粉丝增长率高达442.08%，26岁-30岁的年轻粉丝占比达32%。不难看出，聚划算确实能够帮助品牌短时间内挖掘和引爆年轻消费者，拉动销量的增长。销量爆发的背后，是雷士借助聚划算平台的大数据赋能，洞察新消费趋势，优化经营全链路，并敢于实践创新营销手段打动消费者的结果。
1、网红创意酷品“时光沙漏”，靠魔力光黑科技俘获年轻人的青睐
一款可以让水滴逆流而上的神奇沙漏，率先在社交媒体上引发新一轮的话题风潮。这款自带传播基因的黑科技创意酷品，是雷士照明联合聚划算欢聚日为品牌粉丝定制的惊喜彩蛋。借助“魔力光”的原理实现水滴逆流上浮的奇幻效果，给用户带来一场颠覆想象的视觉盛宴。
品牌借由逆流而上的水滴来表达时光倒流的概念，并以此为灵感先后延伸出“如果时光可以重来”互动H5、“超时空欢聚”品牌TVC、“超时空公寓”线下体验馆等营销创意，沙漏更是成为推动品牌TVC剧情反转的触媒，同时也是线下体验装置中开启“时空之门”的魔法密钥，吸引大批粉丝参与，成为上周末广州新晋网红打卡地标。
2、“超时空欢聚”微电影走心营销，触动年轻消费人群的情感共鸣点
能够打动人心的营销，都源自于一个深刻的洞察。为此，在微电影创作之初，雷士照明就锁定一二线城市新中产人群，他们既是新房装修的核心人群，也是在城市里拼搏奋斗主力人群，他们往往会因为快节奏的城市生活压力，而无暇顾及亲人、朋友、爱人，更别提曾经的故人恩师，也越发怀念过去欢聚的时光。
短片开头用三段带有遗憾的故事，触动用户的情感开关，再借助“时光沙漏”反转，让时光回到过去，让选择重来，让遗憾弥补。但是现实中时光终究无法逆流，我们会否做出不一样的选择呢。雷士照明通过一支走心微电影，运用情感营销调动用户的情绪，不仅仅要增加曝光、提升销量，更多的是要向消费者传递品牌背后的理念，也顺势提升了消费者对品牌的好感度，目前短片在秒拍、优酷、腾讯、今日头条等视频平台播放量累计超过216万+次，传播到达率相当可观。除此之外，雷士照明还在微博上发起#超时空欢聚#话题，引导更多潜在消费者加入到活动讨论中，根据微博数据显示，相关话题阅读量现已突破1亿+。
3、“超时空公寓”快闪店惊艳亮相，羊城新晋网红打卡地标
借着此次聚划算欢聚日，雷士照明把一座可以跨越时间和空间的“超时空公寓”搬进位于广州新中轴线CBD商圈的花城汇广场，整个“超时空公寓”内设三个房间，每个房间连接着不同的时空，分别代表着过去、现在、未来，现场上演时空穿梭魔法，产品与互动装置创造性的有机结合，把快闪店打造成90后圈层的网红打卡圣地，引至空前人潮参观与体验。为了给快闪店预热，品牌还发布“如果时光可以重来”爆款H5，根据用户输入的年份与平行时空的另一个自己相遇，体验不一样的人生，同时，H5中内嵌优惠券领取界面，为线上交易导流，也为线下快闪店引流关注。
值得一提的是，此次欢聚日，雷士官方旗舰店也是诚意满满，促销力度堪比双11。在理性上，雷士聚划算欢聚日期间，消费者可以全店享受每满1000元减200元，领券直降1000元，1元领200元大额券等多重让利，给消费者营造抢到就是赚到的消费狂欢。在感性上，以“超时空欢聚”为情感主线，为消费者特别定制时光沙漏礼盒，消费满额即免费赠送，定制化礼盒可以说是推动销售转化的一剂猛药，尤其是对于当前年轻化的市场十分奏效。
创新营销赋能品牌营销升级，引领照明行业消费变革
作为照明行业的龙头企业，雷士照明始终以用户需求和体验出发，透过更多样化的产品和创意内容，满足消费者个性化需求。此次雷士照明聚划算欢聚日，就见证了一向传统的灯饰行业也能玩出新花样，敢于探索与实践创新的营销模式，既赢得了销量，也赢得了美誉。未来雷士照明将继续与聚划算开展更多模式的密切合作，深入聚划算新零售营销模式，进一步深化品牌创意营销新思路，确保消费者在购买价美质优的商品同时享受到最佳的购物体验。
