《发光吧!带货人》是巨量千川为中小商家打造的案例IP,聚焦产品使用有技巧、巨量千川投放有效果、商家运营有故事、行业赛道有特色的四“有”优质客户,挑选其为“发光带货人”。
《发光吧!带货人》首季于8月8日在知名媒体三联生活周刊正式上线,案例视频也于抖音、视频号上线,演员柳岩担任活动助力官助阵本次活动。首季的主题是小滋味大生意,三个来自食品赛道的抖音商家分享了他们和巨量千川的故事。
在本季的案例故事中,我们可以看到枸杞小店如何用一年的时间迅速成长,日售150万吨,也可以看到卖盐焗鸡的小店怎么实现单日GMV40万+,还可以看到青岛的风味小吃脂渣是怎么卖到全国的。这些商家在经营和营销过程中遇到的瓶颈具有普适性,找到的解决方案也可以启发其他中小商家。
三联生活周刊公众号文章发布之后,读者留言积极、讨论热烈,案例视频在巨量千川抖音号上线后,单条视频获得了过万的点赞量。
《发光吧!带货人》正是希望通过对成功中小商家案例的挖掘,为其他想通过巨量千川做好生意的商家提供优秀范本,沉淀可以复刻的经验,降低试错成本,帮助中小商家快速成长。
01
从小生意到大事业,从地方特色到全国美食
巨量千川放大抖音电商的生意
来自宁夏的郝金,人称郝三哥,原本在线下做枸杞生意。但由于枸杞受天气影响较大,人工费用又不断上涨,线下价格几乎一天一变,郝金萌生出打开线上销路的想法。
去年,郝三哥创立了只卖中宁枸杞的自有品牌“杞三哥”,承包了500亩枸杞种植园,并在抖音上开了“杞三哥枸杞旗舰店甄选号”。
只用了一年的时间,杞三哥的线上销量已经达到150万吨,日营业额2万元到3万元,最高的时候可以达到5万元。
杞三哥的成功,除了郝三哥出身枸杞世家之外,巨量千川功不可没。
曾开过网店的郝三哥对于营销工具有一些了解。郝三哥选择的产品是抖音移动端的小店随心推,他每天都会在巨量千川的后台新建计划,也就是推广方案,可以推广短视频也可以推广直播间,营销目标和推广方式也可以自由选择。
郝三哥主要使用的工具是成本稳投。成本稳投是一款极简且智能的自动化投放工具,仅需针对出价、预算、投放时间、定向等进行几步简单计划设置,即可开启智能自动化投放,相当于普通计划背后多了一双系统调控的手,自动帮商家探索最优的投放方式。
效果上,用郝金的话说就是使用成本稳投功能之后,生意就一天天好起来了。
使用成本稳投工具的还有卖梅州食品盐焗鸡的小店——客商专营店,这家店在了解巨量千川的投放功能之后,就开始接入投放计划。
客商专营店经过不断尝试人货场和巨量千川的搭配,ROI最高达到32,GMV最高40万+。
在这个案例中,一个值得借鉴的点在于,创意标签要和产品属性一致,但不要局限,客商专营店将创意标签设置为美食和女装,正是因为这两个赛道用户群体有较高的重合度。
卖脂渣的王鹏飞在设置创意词时,则充分利用搜索流量分析工具。
脂渣是青岛的风味小吃,王鹏飞的“老青岛亿草堂脂渣”却把生意做到了全国。老青岛亿草堂脂渣结合产品的特点进行定价,肥肉偏多的脂渣成本较低,商家将其做成低价爆品,销往全国;肥瘦相间的脂渣成本较高且更受本地人欢迎,可以做成凉菜、包子等,主要出售给本地用户。
找到商品的差异点后,老青岛亿草堂脂渣使用巨量千川多种创新产品组合提高投放效率,比如使用极速计划进行全国通投,使用专项计划圈选高复购、高价格敏感人群,在创意标签环节使用搜索流量分析工具捕捉近期用户的热搜词、飙升词,总结成自己的创意词。
一套组合拳下来,老青岛亿草堂脂渣能更精准地定位目标人群,提升转化率,现在每天的GMV接近40万。
巨量千川提供的工具多元化、自动化程度高,中小商家往往人力少、经验有限,借助巨量千川可以方便快捷、简单高效地实现生意增长。
02
助力生意增长
巨量千川影响更多中小商家
《发光吧!带货人》产生了广泛影响,读者看到案例之后留言积极。
小小的枸杞在抖音电商做出这么大的生意,在有的读者看来,很难以置信。有的读者看完文章之后要去抖音下单。
也有读者对直播行业产生改观,从原本的有看法到现在认为直播是让普通人成功的路径。
抖店“百货商品”的店主就留言,感谢平台让自己走出困境,不断成长。“kuta旗舰店”对于巨量千川对自家生意的帮扶作用感同身受,店主留言:“尝试过各种免费流量、卡黄线,视频打爆直播间都没能做起来,最终尝试了巨量千川。现在每天都能正常产出,还有利润”。
还有商家借此表达对于抖音工作者的感谢之意。
多个商家分享了自己的投放经验。“智裕多功能插座”的店家留言:(小店)随心推以少量投多笔订单,多素材投放,选择播放量点赞ROI为正的复投,再把人群导到(巨量)千川投放,ROI为正就出价拉满。
越来越多的商家以需求为开端,选择巨量千川。
巨量千川影响力的辐射范围如此广,归根结底是因为巨量千川能够以极简高效的工具和功能,帮助中小企业获得快速成长。
《发光吧!带货人》正是以挖掘更多优秀案例的形式,帮助中小商家用更小的投入规模撬动更大的生意增长。作为抖音电商生意的放大器,巨量千川正在成就越来越多的中小商家,让每一个小生意都闪闪发光!
