5月12日-5月23日,抖音电商推出「玉见匠人」珠宝文玩行业周期性活动,扶持珠宝玉石行业的专业人才在抖音成长,通过流量扶持、线上曝光资源等,助力文化推广与流量变现。
在5月14日的抖音“对庄翡翠1号店”直播间中,除翡翠源头工厂探秘的精彩直播内容外,曾获2020年中国玉石雕刻最高奖“天工奖”的翡翠雕刻作品《丝路繁锦》以460万价格售出——抖音电商「玉见匠人」系列活动见证百万量级商品在线成交。
抖音兴趣电商以短视频和直播作为玉石展示和内容建设载体,以精准推荐作为连结商家和潜在消费者的桥梁,让有温度的手艺变成一门好生意。
01 匠人在抖音
“以古为法,崇尚自然。创作是对生活所思所想所悟。”5月16日,中国玉石雕刻大师、广东省玉石雕刻大师、广东翠趣儿玉文化有限公司创始人郑良东在直播间里与观众分享其“雅石系列”玉雕作品时说,“作品以翡翠的黑白料为原材料,利用白色部分雕刻成一只静视的鸟儿,黑色雕刻成拟太湖石的形态,中间再搭配绿植。”
这样的分享场景在抖音电商并不少见。
自今年年初「玉见匠人」活动启动至今,抖音电商已引入超过百位玉雕师、工美大师、首饰设计师与非遗传承人,其中包括国家级玉石雕刻大师宋世义、郑良东、王国清、蒋宏利,中国工艺美术大师梁金凌,中国珠宝设计大师程学林等优秀匠人。
他们围绕作品揭秘制造过程、传播玉石文化、讲述行业故事,在抖音电商平台形成了多维丰富的兴趣内容矩阵。
在「玉见匠人」超级内容直播间,「人」、「物」、「行业」是玉石文化的核心展示维度:
北京珠宝协会每晚邀请珠宝设计师到直播间,以访谈的形式讲述设计师成长与创作经历,探索「人」的故事;直播间上架玉雕大师的高货作品,如名作《江山如画》等,聚焦「物」的展示,以玉雕盛宴的视觉奇观吸引关注,并引导有购买意向的用户线上成交;在「行业」方面,过去只向内行人开放、并需要缴纳押金才能获得入场资格的翡翠毛料交易盛事——翡翠公盘,现在在抖音电商上得到现场直播,供资深爱好者与兴趣人士深入了解。
活动期间,抖音电商为玉匠人及玉石行业商家提供多项扶持政策,包括短视频流量扶持等在内的多项平台支持,并根据匠人等级或历史带货GMV情况分层进行梯队式支持。对于产业带重点直播间,官方首先给予所有报名商家前置奖励,并按商家等级设置增量目标,如果商家在活动期间达成目标,则会获得对应的流量奖励。
02 经营好生意
“抖音电商不是内容电商,也不是直播电商,而是兴趣电商。”在今年4月的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出「兴趣电商」概念,并将其定义为:基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。
兴趣电商的核心是主动帮助用户发现潜在需求,以短视频和直播内容为载体,基于精准兴趣推荐匹配海量用户需求。从玉石本身的行业及交易特性看,优质商家与商品供给是玉石交易成交的前提条件。自去年以来,抖音电商开始在货品端发力,从源头保障货品质量、整合供应链,为玉石交易的线上化搭建了完备的基础。
基于完善健康的电商能力,源头品质好货在抖音电商搭上兴趣电商的增长快车:线上赏货的形式,为玉石产业提供了贴合行业特性的展示方式;匠人与商家围绕货品贡献优质内容,推广玉石文化,并据此激发用户兴趣;最后,精准分发匹配海量流量池,为商家链接交易转化的可能。
抖音电商「玉见匠人」系列活动推动玉石行业内容生态与商业的平衡发展:一方面,溯源工厂等场景化的科普内容与专业人士带来的文化分享,降低了用户接触文玩珠宝行业的门槛,并使消费者在优质内容下产生消费兴趣;另一方面,活动多样化玩法及扶持政策,助力玉石商业专家及商家在抖音电商的内容创作、粉丝沉淀及流量变现。
当以兴趣为纽带的新消费模式兴起,百万量级的高端定制产品在直播间的成交成为可能,包括玉石在内,更多高调性、高品质的好货得以进入直播间线上交易。抖音兴趣电商的新想象空间,正在开启。
