【干货】如何用十万的预算做出数百万的推广效果

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2014
12/05
11:44
苏茜
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11月18日,考拉社区app发呆大赛第一站在成都宽窄巷子举办,除了活动现场效果超出预想,各大平媒、网络大V,以及北京、上海、浙江、安徽、四川等重量级电视台也争相报道,一...

11月18日,考拉社区app发呆大赛第一站在成都宽窄巷子举办,除了活动现场效果超出预想,各大平媒、网络大V,以及北京、上海、浙江、安徽、四川等重量级电视台也争相报道,一夜之间,考拉社区亦火遍全国。

对于一个预算十来万的活动,这个效果还是比较让人满意,作为活动的主策划, 马后炮 的将这次成功归结于三个观点,给大家简单的分享。

观点一:势能思维 把握时机,不能造势就借势

传统工业社会一直在造塔,期待用钱和时间搭建品牌的长青基业。移动互联网时代,营销在于造浪,利用跨界产生势能,迅速建立知名度,产生吸引力,从而让他人来找你,让利益来自其他资源。

在笔者看来,逻辑思维的罗胖绝对是这个时代最牛的策划,而他这段关于势能思维的论述,每个做策划的都应该牢记在心。

对于刚刚诞生考拉社区(11月产品上线)来讲,尚缺乏造浪的能力和资源,所以当韩国发呆大赛这一波浪起来的时候,马上拿上冲浪板则是一个不错的选择。

那么为什么是发呆大赛?第一,考拉社区定位是全球首创的懒生活社区O2O应用;第二,考拉每天吃饭、睡觉、发呆,和这个比赛太契合了。

从11月初相关信息传到中国,到18日中国第一场举办,策划、决策、拍板、执行用了不到十天的时间,确保考拉社区成为国内的第一个发呆大赛的 造浪者 。

而在成都站开赛前两天,恰逢G20午餐会上彭麻麻抱考拉的事件火遍世界,考拉社区快速通过自媒体将这一事件转化为自身内容,以 考拉 名义卖萌求抱,紧急更改赛制,宣布在发呆比赛上,所有选手将抱着考拉公仔发呆,提升关注度与可玩性。

 

 
随后各国政要抱考拉的照片陆续传开,考拉社区再次出手,连夜制作 奥巴马别闹,坐下好好吃饭 系列恶搞内容,甫一发布,阅读量当夜破万,至今仍是考拉官微阅读量最高的内容之一。

 

最后总结,关于势能思维其实听起来容易,关键在于 浪来了,你要有意识,还要准备好。

 观点二:策划思路 O2O2O,关键在于 2

所谓O2O2O,就是从线上到线下再到线上,互联网精神在于连接一切,所以 三个O 的执行很重要,但是如何 2 同样重要。发呆大赛的 2 ,主要方式是自媒体,从线上炒作、招募,到现场直播、后续炒作等,自媒体扮演了 2 角色。

第1个O:本地化、口语化的病毒传播

成都话里发呆叫做瓜起,为了让活动更有传播力,传播主题就是 成都,考拉约你瓜起 ,并创造 瓜起 的语录体 再不瓜起我们就老了 、 你若瓜起,便是晴天 ,取得了很好的预热效果。

 

第2个O:细节与创意带来惊喜

区别于韩国发呆大赛,我们优化了赛制,增加了干扰环节,在现场布置方面也更具有创意,让比赛更具观赏性,带来完全不同的活动体验,让大家拿出手机帮你传播。

归根结底,还是那句老话 策划看创意,创意看执行。

 

成都本地特色元素,考拉与熊猫,呆萌国宝间的亲密会晤

你领过优秀团员证、三号学生证、结婚证、驾驶证。。。想没想过有一天你会领到一个懒人荣誉证?

就算你翻遍宽窄巷子一条街,也不会找出这样文案画面俱萌的明信片。

第3个O:多层次的槽点与话题

第一层是常规的新闻通稿,活动总结;第二层是现场的亮点内容,比如高数哥、道士哥等;重点讲一下第三层 成都站发呆指数白皮书。

我们对现场数据做了认真统计,每一站都制作 城市发呆指数白皮书 。不但为媒体提供有趣的新闻素材。随着比赛城市增多,城市间的对比PK将带来更丰富的话题和内容。

观点三:符号占位 成为最大的赢家

27个城市,27场发呆大赛,如今成都站、重庆站已经结束,为了保持持续热度,我们会结合城市特色以 一个概念一个故事 的方式策划后续活动,希望带来更丰富、更具个性化的话题和关注点。

目前,除了众多网友,全国多地媒体、活动公司及品牌等,不断向考拉社区发出发呆大赛邀请,从当初借势,到如今为别人造势,也算是考拉社区在产品以外的一点贡献。

THE END
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